觀致3 參考價(jià)：停售

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(844條)

觀致3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）已經(jīng)誕生兩年了，但是工廠15萬(wàn)的產(chǎn)能大部分還在閑置。原因是廠家認(rèn)同我們的結(jié)論，這不是產(chǎn)品本身的缺陷，而是營(yíng)銷(xiāo)不到位。為此，他們邀請(qǐng)了上海通用的墨斐和孫效東，墨菲在觀致汽車(chē)的公眾日與我們和經(jīng)銷(xiāo)商分享了觀致汽車(chē)的各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。但是它們真的有用嗎？

措施一:終于明確了品牌定位。

觀致，一個(gè)全新的品牌，一直定位模糊。就連我們專(zhuān)業(yè)媒體也搞不清楚它的目標(biāo)群體是誰(shuí)。只知道它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是合資品牌，雖然產(chǎn)品力不錯(cuò)，但是對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不便宜。

現(xiàn)在觀致終于搞清楚了想賣(mài)給誰(shuí)，他們把潛在買(mǎi)家定義為時(shí)代的獨(dú)立者。官方的解釋是:一群獨(dú)立思考，不隨大流，有影響力的人。不得不說(shuō)，這些人的氣質(zhì)確實(shí)和觀致一致，但這些人其實(shí)挺小眾的，這些人成功后會(huì)不會(huì)選擇更高級(jí)的車(chē)也是個(gè)問(wèn)題。但不管怎么說(shuō)，觀致莫名其妙地想知道自己從哪里來(lái)，又要去哪里。

措施二:一切都是假的，降價(jià)是最現(xiàn)實(shí)的。

之前觀致態(tài)度非常高，很脫節(jié)。不僅強(qiáng)調(diào)與奇瑞無(wú)關(guān)，甚至奇瑞的經(jīng)銷(xiāo)商也不能經(jīng)營(yíng)觀致4S店。而且在最貼近消費(fèi)者的價(jià)格方面，觀致絲毫不弱于甚至高于合資品牌。

然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)給觀致汽車(chē)上了很好的一課。如今，觀致大方承認(rèn)是自主品牌，但傲慢的架子并沒(méi)有完全放下，依然強(qiáng)調(diào)自己是自主品牌中的佼佼者。但是，故作姿態(tài)就是故作姿態(tài)，現(xiàn)實(shí)是觀致已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了(最低售價(jià)10.88萬(wàn)元)！名義上推出了四款新車(chē)型，但墨菲一直在臺(tái)上強(qiáng)調(diào)無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)等主要配置并沒(méi)有縮水太多。所以我們更愿意理解為向現(xiàn)實(shí)低頭，這也是觀致接地氣的表現(xiàn)。

措施三:CEO和車(chē)主面對(duì)面溝通。

為了獲得第一手的客戶(hù)反饋，觀致汽車(chē)CEO墨菲還會(huì)不定期與車(chē)主進(jìn)行面對(duì)面的交流。這種做法，當(dāng)然會(huì)讓車(chē)主感受到自己受到的重視，也會(huì)知道很多真正車(chē)主的想法，有助于他們把車(chē)做的更高。但短期內(nèi)并不能真正幫助提升銷(xiāo)量。畢竟不關(guān)注觀致的人，誰(shuí)知道墨菲是誰(shuí)？而且隨著銷(xiāo)量的增加，相信墨菲拜訪(fǎng)的消費(fèi)者比例會(huì)越來(lái)越小。此外，在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，觀致會(huì)邀請(qǐng)車(chē)主對(duì)新車(chē)型進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和改進(jìn)。這次在正式量產(chǎn)之前，觀致3城市SUV已經(jīng)了解了很多觀致3車(chē)主的建議。

措施4:對(duì)咖啡敞開(kāi)心扉。

第四種營(yíng)銷(xiāo)方式是情感路線(xiàn)，學(xué)MINI（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）開(kāi)咖啡店，讓觀致車(chē)主坐下來(lái)聊聊觀致等共同話(huà)題，盡量把觀致文化傳播給更多人。然而據(jù)我所知，文化內(nèi)涵如此繁榮的MINI，在中國(guó)只有上海一家店。觀致能開(kāi)多少店，有多少普通消費(fèi)者買(mǎi)是個(gè)問(wèn)題。

措施:贊助新綜藝《挑戰(zhàn)者（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）聯(lián)盟》

繼去年贊助《愛(ài)情公寓4》之后，觀致這次將贊助一檔全新的綜藝節(jié)目《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》。眾所周知，英國(guó)菲尼迪正在通過(guò)贊助各種綜藝節(jié)目迅速擴(kuò)大知名度，所以我認(rèn)為《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》如果收視率高的話(huà)，對(duì)觀致的品牌知名度會(huì)有很大的幫助。

總結(jié):從CEO墨菲分享的各種營(yíng)銷(xiāo)方式不難看出，觀致現(xiàn)在走的是情懷路線(xiàn)，開(kāi)咖啡館，贊助綜藝。即使有一些我們認(rèn)為不靠譜的方案(最靠譜的還得是官方的)，但總的來(lái)說(shuō)，觀致至少明確了自己的目標(biāo)。接下來(lái)就是看實(shí)際銷(xiāo)量能否如預(yù)期提升。