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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(3條)

工作半年后，人們的買(mǎi)車(chē)熱情驟然高漲，各種車(chē)展如火如荼。

在車(chē)展上，我們經(jīng)常會(huì)看到很多誘人的優(yōu)惠政策，讓很多人以為在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)會(huì)比平時(shí)便宜，但其實(shí)這里面有很多“套路”。今天我們不廢話，先來(lái)一窺其中的“玄機(jī)”。

首先我們要搞清楚你要買(mǎi)的是什么級(jí)別的車(chē)展，其實(shí)和車(chē)展的優(yōu)惠程度密切相關(guān)。

如果是a級(jí)車(chē)展，基本上不要指望能比平時(shí)得到更多的優(yōu)惠。

對(duì)于A級(jí)車(chē)展來(lái)說(shuō)，賣(mài)車(chē)不是主要目的，而是為廠商提供一個(gè)展示最新戰(zhàn)略、技術(shù)、車(chē)型的平臺(tái)。所以車(chē)企是參展主力，接單是其次。

目前國(guó)內(nèi)A級(jí)車(chē)展大致有四個(gè)，分別是北京車(chē)展、上海車(chē)展、廣州車(chē)展和成都車(chē)展。

除了A級(jí)車(chē)展之外，各大b級(jí)車(chē)展和各種地方車(chē)展多以賣(mài)車(chē)為目的。4S商店是主要的參展商，汽車(chē)公司將給予一些資源支持。今天主要說(shuō)說(shuō)這類(lèi)車(chē)展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

無(wú)論什么級(jí)別的車(chē)展，吸引消費(fèi)者的眼球才是核心。所以在車(chē)展前一個(gè)月或者半個(gè)月，很多4S店都會(huì)提前邀約客戶(hù)，用“提前享受車(chē)展價(jià)格”之類(lèi)的話進(jìn)行引導(dǎo)，提前確定意向用戶(hù)。

這可以理解。畢竟在股市的競(jìng)爭(zhēng)下，買(mǎi)車(chē)的人那么多。如果你不提前釋放“折扣”，這個(gè)用戶(hù)很可能會(huì)被其他4S商店搶走。在車(chē)展之前，4S商店向意向用戶(hù)承諾一定的折扣，并告知如果他們最終在車(chē)展上下單，他們將從制造商那里獲得更大的“折扣”。

所以車(chē)展的“套路”其實(shí)在車(chē)展前就開(kāi)始了，有意向的用戶(hù)在展會(huì)前積累一些時(shí)間，最后一起下單，完成4S門(mén)店的參與指標(biāo)，從而得到廠家的政策。

通常廠商和4S店會(huì)在展會(huì)前約定銷(xiāo)售指標(biāo)，廠商會(huì)根據(jù)不同的銷(xiāo)量匹配不同的政策，這也導(dǎo)致了車(chē)展上的折扣確實(shí)比平時(shí)的折扣要大。

上面說(shuō)的核心是盈利，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，盈利必須有底線。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得“更實(shí)惠”，4S門(mén)店通常會(huì)推出“全面優(yōu)惠”，從觀感上擴(kuò)大有限的優(yōu)惠，其中自然有最多的“套路”。

舉個(gè)例子，假設(shè)一輛15萬(wàn)的車(chē)可以?xún)?yōu)惠2萬(wàn)，那么怎么包裝會(huì)更劃算呢？

消費(fèi)者看到的大致是這樣的:現(xiàn)金優(yōu)惠15000，交強(qiáng)險(xiǎn)950(費(fèi)用600)，商業(yè)保險(xiǎn)憑證1000，裝修8000(費(fèi)用2500)，年保養(yǎng)2000(限四次，費(fèi)用700)，牌照費(fèi)500(費(fèi)用120)。

以上“綜合折扣”合計(jì)27450，但成本只有19920。同時(shí)只給交強(qiáng)險(xiǎn)。用戶(hù)自行繳納車(chē)船稅，并贈(zèng)送商業(yè)保險(xiǎn)憑證。會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)直接到店里買(mǎi)保險(xiǎn)，贈(zèng)送的維護(hù)會(huì)保證用戶(hù)的回頭率。

那么，以上都是禮物嗎？其實(shí)都是從優(yōu)惠幅度中扣除的，最終會(huì)通過(guò)其他形式“綜合體現(xiàn)”。

此外，消費(fèi)者還要注意優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，比如裝修八千塊錢(qián)的贈(zèng)品是什么？如果只有腳墊、貼膜、枕頭，不劃算。如果是原裝導(dǎo)航和行車(chē)記錄儀，值得考慮。也就是說(shuō)，不要只看優(yōu)惠的多少，要看實(shí)際包含了什么，再看是否值得。

另外，4S店通常會(huì)包裝一些概念，比如意向禮、訂車(chē)禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、財(cái)務(wù)禮、轉(zhuǎn)介禮等。，令人眼花繚亂。下面我們就來(lái)仔細(xì)說(shuō)說(shuō)他們。

意向儀式:消費(fèi)者一般會(huì)被告知本次車(chē)展優(yōu)惠名額有限，需要提前交錢(qián)鎖定。而且付錢(qián)的人多，4S店會(huì)向廠家申請(qǐng)更大的折扣。即使他們對(duì)車(chē)展政策不滿(mǎn)意，也可以以后再還。

訂車(chē)儀式:一般是車(chē)主抽獎(jiǎng)砸金蛋，但4S店促銷(xiāo)的抽獎(jiǎng)禮品總是最大最貴的。然而，......這些中的大部分永遠(yuǎn)也不會(huì)有。你得到的基本都是一些小禮物，比如水杯、手機(jī)座、香薰包等小玩意，連腳墊都是大的。

投保禮:一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)保險(xiǎn)直接打五折，6K變成3K。是不是很吸引人？但是，你還是太年輕了，商業(yè)保險(xiǎn)并沒(méi)有真正的五折優(yōu)惠，但是你需要滿(mǎn)足一系列的條件，比如房貸，還要收手續(xù)費(fèi)。

維護(hù)儀式:這是很常見(jiàn)的。一般你交幾千就能享受終身免費(fèi)基礎(chǔ)維護(hù)。我已經(jīng)看得很清楚了。是基礎(chǔ)保養(yǎng)，只包括機(jī)油機(jī)濾空濾芯。更換火花塞、清除積碳等項(xiàng)目必須充電。有些4S店要收工時(shí)費(fèi)，后期大保養(yǎng)也要另算。

金融大禮:相比之前的，這款更多樣，免息，低息，零首付，10%首付.............................................................................................................................

推介禮:是汽車(chē)銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。一般老客戶(hù)都會(huì)得到一定的現(xiàn)金、油卡或者保養(yǎng)優(yōu)惠。所以，那些一直帶你去4S商店買(mǎi)車(chē)并說(shuō)他們有熟人的朋友們！不知道他們是不是想拿回扣！

最后說(shuō)一下車(chē)展上的“專(zhuān)車(chē)”，很多人都遇到過(guò)。

車(chē)展期間，4S門(mén)店除了實(shí)現(xiàn)正常的銷(xiāo)售目標(biāo)外，還將利用車(chē)展的高流量，盡可能消化長(zhǎng)期庫(kù)存車(chē)和滯銷(xiāo)車(chē)。說(shuō)實(shí)話，這種車(chē)之所以“特別”，是因?yàn)槠饺绽锟隙ú辉趺闯韵?。真的有特別的價(jià)格得到你嗎？早就被店里的銷(xiāo)售人員瓜分了。

不可否認(rèn)，這種車(chē)確實(shí)更優(yōu)惠，廠家和4S店賣(mài)起來(lái)很可能虧本。畢竟長(zhǎng)期持有更不劃算。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)車(chē)的消費(fèi)者一定要仔細(xì)咨詢(xún)車(chē)況，最好實(shí)地查看，并訂立較為詳細(xì)的購(gòu)車(chē)合同，注明相關(guān)的維修保養(yǎng)事項(xiàng)，避免日后發(fā)生糾紛。

寫(xiě)在最后:

企業(yè)和4S商店不是慈善機(jī)構(gòu)，盈利是最終目的。所以車(chē)展上的優(yōu)惠可能不是最大的，其中還是有很多“套路”的。消費(fèi)者要區(qū)分清楚，避免頭腦發(fā)熱。三言?xún)烧Z(yǔ)就被折扣沖昏了頭腦，立刻交了定金。

總之，永遠(yuǎn)記住一句話:羊毛出在羊身上，貨比三家不會(huì)錯(cuò)。那么，你還知道哪些“套路”呢？歡迎資深人士留言，讓更多人得到~