買車的時(shí)候，大家都希望性價(jià)比高。對于已經(jīng)買車的老司機(jī)來說，可能很容易拿到優(yōu)惠。但是，對于一些新手來說，也許你泡了別人的銷售妹子也拿不到好的折扣。新手買車到底怎么做最劃算？這是你所做的。

首先明確一點(diǎn)，要想獲得優(yōu)惠，必須要有店里的高層熟人，必須要靠信任找到所有的朋友。因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">4S店的折扣有兩道防線，銷售是第一道防線，經(jīng)理老板是第二道防線，所以攻略經(jīng)理老板可以拿到最劃算的價(jià)格。

說到這里，也許你認(rèn)為你知道該怎么做。要不你上去跟銷售人員說我認(rèn)識你老板，給我打個(gè)折？這是大錯(cuò)特錯(cuò)！

相反，我們找到關(guān)系后，一定要隱瞞。和銷售聊天的時(shí)候，不要刻意去表達(dá)對老板的理解，盡量爭取銷售第一。當(dāng)然，我不是要求你去獲得銷售，而是把價(jià)格推到銷售可以接受的底線。

你拿到銷售底線后，拿著這個(gè)報(bào)價(jià)單去找你認(rèn)識的經(jīng)理，說有沒有可能在這個(gè)基礎(chǔ)上再便宜一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)理老板的思考角度是從企業(yè)完成銷售任務(wù)的方向出發(fā)，為了達(dá)標(biāo)偶爾打一點(diǎn)折扣也是可以的。

所以一般來說，這個(gè)時(shí)候答應(yīng)給你優(yōu)惠，你會答應(yīng)的比較爽快。即使最后你不能從經(jīng)理的老板那里得到價(jià)格優(yōu)惠，但最后你一定會得到更多的禮物或優(yōu)惠券，這也挺好的。

沒有認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)又怎樣？下面說說如何在沒有關(guān)系的情況下降低車價(jià)：

1.了解市場，知道車輛目前的價(jià)格，自己已經(jīng)有的優(yōu)惠幅度，在心里定一個(gè)心理價(jià)位。砍價(jià)的時(shí)候，往這個(gè)方向砍；

2.要了解車輛的缺點(diǎn)，最好與同級別競品車型進(jìn)行對比，讓銷售知道你是行家，只要價(jià)格不到位，你很可能會選擇購買競品車型；

3.保持冷靜。當(dāng)車價(jià)已經(jīng)低于我們的心理預(yù)期時(shí)，一定不要表現(xiàn)出喜悅，因?yàn)殇N售可能覺得你還不滿意，不可能說優(yōu)惠幅度可以加大；

4.貨比三家，不同的4S商店提供的價(jià)格會有些不同。我們可以多跑幾家4S店，權(quán)衡后最終選擇折扣最大的購買；

5.不要被禮物所迷惑。一般來說，幾百塊的禮物，通過銷售可以吹到幾千元。要知道這些小玩意不值錢，就得繞過贈品，直接談價(jià)格。價(jià)格談妥后，我們可以再索要禮品；

6.你不能急著買車。不要著急，因?yàn)?S的商店經(jīng)常要趕上月底或季度的銷售任務(wù)。這個(gè)時(shí)候很可能銷售比你更急。如果你不小心等待，你可能會有意想不到的結(jié)果。