雷克薩斯LM 參考價(jià)：119.90萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(4條)

常規(guī)豪華車(chē)加價(jià)第一梯隊(duì)的兩款車(chē)分別是雷克薩斯LM（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和奔馳G63。目前兩車(chē)想快點(diǎn)拿到車(chē)，加價(jià)80萬(wàn)左右。

你很難想象的是，即便如此，經(jīng)銷(xiāo)商也需要考慮加價(jià)80萬(wàn)元的昂貴車(chē)型。

“如果有兩個(gè)客戶愿意加價(jià)80萬(wàn)，我們會(huì)聯(lián)合把關(guān)我們最有價(jià)值的客戶，因?yàn)槟苣贸鲞@個(gè)預(yù)算買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者一定是有實(shí)力的人。賣(mài)給他們LM就相當(dāng)于賣(mài)給他們一種資源。即使加價(jià)80萬(wàn)，我們也希望以后能和這樣的客戶合作。”

這是推銷(xiāo)員的一般含義。

一輛指導(dǎo)價(jià)不到150萬(wàn)的MPV在市場(chǎng)上輕松突破200萬(wàn)，另一輛奔馳G63更是慘不忍睹。漲價(jià)后的價(jià)格接近300萬(wàn)元。

進(jìn)口車(chē)的身份和獨(dú)特的產(chǎn)品形象造就了這兩個(gè)神話。

雷克薩斯和奔馳G63在國(guó)內(nèi)的配額很少，不平衡的消費(fèi)狀況催生了畸形的加價(jià)觀念。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這些能代表財(cái)力的車(chē)型，在一些人看來(lái)是能襯托實(shí)力和地位的，紛紛加價(jià)的關(guān)鍵就在這里。

雷克薩斯LM是一款優(yōu)秀的社交車(chē)型。

即使很多人嘲諷LM是面包車(chē)，但不可否認(rèn)LM是中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)最好的MPV車(chē)型，“最好”創(chuàng)造了極高的市場(chǎng)地位。對(duì)于預(yù)算充足的用戶來(lái)說(shuō)，最貴在某種意義上代表最好。

除了最強(qiáng)的產(chǎn)品，LM也是一個(gè)圈子的上升工具。往往在商務(wù)人士眼里，一個(gè)能夠提升合作價(jià)值，匹配業(yè)務(wù)關(guān)系的載體，永遠(yuǎn)是畫(huà)龍點(diǎn)睛的。

雷克薩斯LM這兩點(diǎn)都有。其實(shí)它的屬性已經(jīng)從MPV變成了社交工具。像戴在手腕上的江詩(shī)丹頓或者百達(dá)翡麗，更多的是商業(yè)用途。

奔馳G63更像是有錢(qián)人家的大玩具。

就產(chǎn)品而言，G63頂級(jí)玩具的屬性不會(huì)改變，國(guó)內(nèi)配額低、G系列持續(xù)高追的市場(chǎng)環(huán)境造就了無(wú)與倫比的高度。

完全不同于普通家用車(chē)，最強(qiáng)最豪華塑造了這兩款車(chē)獨(dú)特的加價(jià)魅力。從產(chǎn)品定位來(lái)看，一款MPV車(chē)型能體現(xiàn)市場(chǎng)定位，另一款則秉承了半個(gè)世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)理念。都是從某個(gè)需求吸引用戶，然后通過(guò)車(chē)源不足的現(xiàn)狀獲取更多利潤(rùn)。

其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

這種市場(chǎng)追求的是模式。經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)。一款流行的LM需要搭配銷(xiāo)量不好的車(chē)型，比如CT和ls。奔馳G63也是如此。一個(gè)G63需要分銷(xiāo)其他不好賣(mài)的機(jī)型才能拿到這些熱門(mén)機(jī)型中的一款。

所以經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)獲得這樣的資源，所以需要加大對(duì)LM和G63的配送車(chē)降價(jià)力度，以達(dá)到均衡經(jīng)營(yíng)的目的。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，無(wú)法理解一輛車(chē)漲價(jià)80萬(wàn)的意義。提高一個(gè)LM的價(jià)格需要提高一個(gè)LS的價(jià)格，提高一個(gè)G63的價(jià)格需要提高一個(gè)S級(jí)的價(jià)格。從出行屬性來(lái)看，這是一種違背常識(shí)的行為，但從社交和娛樂(lè)屬性來(lái)分析，這些加價(jià)就很容易理解了。