雨刮器生意有其機(jī)遇與挑戰(zhàn)，總體而言有發(fā)展空間。一方面，汽車作為雨刮器的應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，為雨刮器市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的需求基礎(chǔ)。而且雨刮器是汽車必需品，市場(chǎng)剛需大。像阿施卡盾業(yè)績(jī)翻超30倍，百隆雨刮積極開拓新業(yè)務(wù)，都展現(xiàn)出一定潛力。但另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，雨刮器生意要做好并非易事 。

從市場(chǎng)需求來看，雨刮器的剛需屬性的確是一大優(yōu)勢(shì)。隨著汽車保有量的不斷增加，無論是新車配套還是后期更換，都為雨刮器創(chuàng)造了持續(xù)的市場(chǎng)需求。并且，如今汽車行業(yè)朝著智能化、輕量化、高性能方向發(fā)展，雨刮器總成也緊跟這一趨勢(shì)，這為企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上提供了廣闊空間。例如，帶有電控單元的雨刮器等新產(chǎn)品，正逐漸滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)雨刮器的需求。

在商業(yè)模式上，也有不少成功范例。阿施卡盾定位中高端，通過幫助經(jīng)銷商營(yíng)銷終端門店、協(xié)助終端門店向車主銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了年銷售持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)觸達(dá)多個(gè)省份和城市。百隆雨刮則另辟蹊徑，在疫情時(shí)入局，通過收購門店、轉(zhuǎn)變銷售邏輯、升級(jí)銷售模式等動(dòng)作發(fā)展業(yè)務(wù)，還推出S級(jí)水劑項(xiàng)目與多個(gè)連鎖合作，成功扭轉(zhuǎn)車主和門店對(duì)雨刮器價(jià)值的認(rèn)知。

然而，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不可忽視。雨刮器市場(chǎng)中，大大小小的品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，企業(yè)不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還需在品牌建設(shè)、營(yíng)銷渠道拓展等方面下功夫。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境也存在諸多不確定性，像疫情就曾對(duì)雨刮器出口造成影響。

總之，雨刮器生意充滿潛力，但也布滿荊棘。創(chuàng)業(yè)者需精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）