俗語(yǔ)云：你有你的張良計(jì)，我有我的過(guò)墻梯，如果用今天的詞匯解釋?zhuān)�那就是在激烈的市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各有各的取勝之道，其實(shí)也就是充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。

　　10萬(wàn)元以下轎車(chē)曾經(jīng)在2002年紅透半邊天，今年則風(fēng)光不再，但依據(jù)“張良計(jì)與過(guò)墻梯”理論，這一價(jià)位轎車(chē)依然有其生存之道，那么經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)最合理的“過(guò)墻梯”是搭在哪里呢？
“入門(mén)級(jí)”轎車(chē)這個(gè)提法很有意思，比較原來(lái)大家習(xí)慣的“經(jīng)濟(jì)型”轎車(chē)似乎涵蓋得更廣一些，因?yàn)樗�更�?zhǔn)確地描述了掏銀子購(gòu)買(mǎi)這一價(jià)位轎車(chē)的消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容，弄清楚這一點(diǎn)，10萬(wàn)元以下轎車(chē)的“過(guò)墻梯”也就搭好了。

　　前幾天在轎車(chē)市場(chǎng)結(jié)識(shí)一位李姓消費(fèi)者，從他的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程看很能說(shuō)明問(wèn)題。
李先生26歲，在一家外企工作，月收入5000左右，買(mǎi)車(chē)純粹為了上下班方便，周末出去玩不用擠車(chē)受累。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的認(rèn)真考察，最終買(mǎi)了一輛04款香檳金色富康。攀談起來(lái)，李先生積攢的買(mǎi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)還真不少。

　　首先是比較質(zhì)量保障和售后服務(wù)。李先生雖說(shuō)已有3年駕齡，可畢竟不是自己的車(chē)，對(duì)轎車(chē)維修并不在行，所以特別怕買(mǎi)到質(zhì)量和服務(wù)沒(méi)保障的車(chē)，他身邊的一個(gè)朋友貪便宜買(mǎi)了另一品牌轎車(chē)，價(jià)格是便宜了，拿朋友的話說(shuō)：去修車(chē)的時(shí)間比開(kāi)車(chē)的時(shí)間還長(zhǎng)呢，那真是一件苦惱無(wú)比的事，有了這樣的前車(chē)之鑒，李先生自然格外小心，他說(shuō)：富康雖說(shuō)是老產(chǎn)品了，可正因此足以證明質(zhì)量可靠，有的產(chǎn)品推出到現(xiàn)在還沒(méi)一輛跑出過(guò)10萬(wàn)公里，說(shuō)質(zhì)量好總有點(diǎn)信不過(guò)�，F(xiàn)在的年輕白領(lǐng)工作壓力都特別大，時(shí)間都不歸自己，萬(wàn)一上了當(dāng)，既沒(méi)那個(gè)精力也沒(méi)那個(gè)時(shí)間。

　　其次是舒適性。李先生先后試駕了幾款車(chē)，覺(jué)得綜合比較起來(lái)，富康在這個(gè)價(jià)位里無(wú)論是車(chē)內(nèi)空間，還是座椅舒適度都明顯強(qiáng)一些，尤其是減震性能和轉(zhuǎn)彎的平穩(wěn)性能，對(duì)于喜歡駕車(chē)出游的年輕人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)途駕駛尤其需要車(chē)輛的舒適感強(qiáng)。李先生很在行地說(shuō)：“雪鐵龍產(chǎn)品底盤(pán)技術(shù)和后輪隨動(dòng)轉(zhuǎn)向世界獨(dú)步，所以富康的操控舒適性沒(méi)的說(shuō)，轉(zhuǎn)彎的時(shí)候基本沒(méi)有側(cè)傾甩尾，長(zhǎng)途駕駛在不同路面上的平穩(wěn)性也很好。”

　　第三是外觀時(shí)尚。這是李先生最終選定04款富康的原因。富康是中國(guó)轎車(chē)第一輛真正兩廂車(chē)，因此雖然已經(jīng)發(fā)展十年，外型始終沒(méi)有過(guò)時(shí)，尤其是剛剛推出的04款富康，外觀和內(nèi)飾都做了很大的改變，比如采用大車(chē)標(biāo)，雙人字標(biāo)識(shí)看起來(lái)更舒服，前后大燈和鋁輪輞也做了改動(dòng)，大大增強(qiáng)了整車(chē)的時(shí)尚感，內(nèi)飾方面新型Ituri針織面料讓人感覺(jué)清爽明快。另外04款富康在安全性能方面也有很大提高，例如剎車(chē)系統(tǒng)在原有的ABS基礎(chǔ)上升級(jí)為ABS加EBD，加大剎車(chē)盤(pán)等，這些改動(dòng)徹底打消了李先生最后一點(diǎn)猶豫，立刻出手買(mǎi)下。

　　入門(mén)級(jí)家庭轎車(chē)面對(duì)的消費(fèi)群決定了他們靠什么來(lái)打天下，04款富康的適時(shí)面世準(zhǔn)確地把握住了已經(jīng)變化的市場(chǎng)需求，繼續(xù)鞏固了富康產(chǎn)品在入門(mén)級(jí)轎車(chē)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，從而為自己架起了這道邁過(guò)市場(chǎng)門(mén)檻的“過(guò)墻梯”。市場(chǎng)無(wú)定勢(shì)，敢于求變，善于發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身的不足才是立足根本。至于一些不善于總結(jié)，不能適時(shí)應(yīng)變的產(chǎn)品，既拿不出張良計(jì)，又架不起過(guò)墻梯，就只有在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)了。