雷諾與沃爾沃：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 資源共享

　　先于雷諾來到中國(guó)市場(chǎng)的沃爾沃卡車，其合資公司華沃已經(jīng)在近期生產(chǎn)出華沃重卡，對(duì)于這個(gè)同門兄弟，雙方在中國(guó)市場(chǎng)將如何協(xié)作呢？對(duì)此，樂偉馳表示，雷諾卡車與沃爾沃卡車同屬于沃爾沃集團(tuán)，是處于一個(gè)大家庭下的兩個(gè)兄弟品牌，二者將在零部件、物流、金融等方面共享很多資源，目前，雙方在上海保稅區(qū)有一個(gè)共同使用的備件庫(kù)，并且是同一物流公司在提供服務(wù)，以此達(dá)到加快供貨周期和提高服務(wù)的目標(biāo)。但是，二者在品牌和銷售等方面將是獨(dú)立的，因此，我們會(huì)建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　談到銷售，我們了解到目前雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的銷售方式仍以直銷為主，這對(duì)于未來占據(jù)10%市場(chǎng)份額的目標(biāo)而言肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，對(duì)此，銷售及售后總監(jiān)畢煊介紹說“直銷肯定是暫時(shí)的，目前我們正在與認(rèn)同雷諾品牌理念同時(shí)也符合我們戰(zhàn)略發(fā)展要求的經(jīng)銷商進(jìn)行接洽，希望最終能夠與一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商達(dá)成長(zhǎng)久的合作，我們也希望在年底以前，至少擁有5家有地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商�！�

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 逐步展開“中國(guó)戰(zhàn)略”

　　作為全球第二大卡車廠商Ｖｏｌｖｏ集團(tuán)下的著名品牌，雷諾卡車在中國(guó)的知名度遠(yuǎn)比不上其在國(guó)際上的知名度。正因?yàn)榇耍�目前雷諾卡車在中國(guó)的銷量和份額顯得有些微不足道。對(duì)于這一點(diǎn)，樂偉馳也承認(rèn)，目前中國(guó)市場(chǎng)占雷諾卡車全球市場(chǎng)的份額還比較小，但是，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，中�?guó)的重卡市場(chǎng)比歐洲和美國(guó)都要大，因此，雷諾卡車將中國(guó)市場(chǎng)放在了重要位置。談到這里，樂偉馳向記者透露，未來幾年雷諾卡車將在中國(guó)投入巨資，以此達(dá)到自己的發(fā)展目標(biāo)。

　　由于雷諾卡車的品牌知名度在中國(guó)還不是很高，因此，樂偉馳認(rèn)為，當(dāng)前雷諾卡車的主要任務(wù)是樹立和推廣雷諾卡車的品牌形象�！拔覀兊淖罱K目標(biāo)是為中國(guó)用戶提供適合其品味的產(chǎn)品，并與中國(guó)用戶和經(jīng)銷商建立起牢固的伙伴關(guān)系。首要目標(biāo)就是要讓中國(guó)用戶讀懂雷諾卡車的品牌內(nèi)涵：價(jià)值的體現(xiàn)；要讓中國(guó)用戶接受和認(rèn)識(shí)到雷諾卡車是可靠、耐用和持久的。”

　　現(xiàn)在，隨著雷諾卡車中國(guó)戰(zhàn)略的全線拉開，雷諾卡車的品牌知名度正在快速擴(kuò)大，并帶來了一定的銷量和為數(shù)不少的潛在用戶。據(jù)雷諾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賀斌介紹，為了滿足未來快速增長(zhǎng)的用戶需要，提高售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的效率是當(dāng)前工作的重點(diǎn)，今年雷諾卡車要在中國(guó)建立１５個(gè)服務(wù)站和配件庫(kù)，以滿足客戶需求。另外，隨著雷諾卡車在上海的備件庫(kù)投入使用，提高交貨速度，縮短交車期限等問題都將很快解決。

　　有了這些戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，雷諾卡車更加信心滿懷，而這又將給本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)重卡市場(chǎng)帶來怎樣的變化？相信很快就有分曉�？傊�，用戶的認(rèn)可與市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升才是成功的標(biāo)志，要做到這一點(diǎn)，雷諾還需要經(jīng)歷很多考驗(yàn)。