進入7月，高漲的CPI指數(shù)讓中小型企業(yè)生存倍感壓力，在普遍壓縮開支的大勢下卻在不經(jīng)意間為經(jīng)濟實用的小型商務(wù)車創(chuàng)造了絕佳的生存空間。據(jù)了解，海馬汽車在6月推出的小型商務(wù)車普力馬2012款，上市即熱賣，成為了年中MPV商務(wù)車市場的新看點。

　　精準定位鎖定用戶需求

　　6月2日，普力馬2012款正式上市，并明確提出了“小商務(wù)”概念，引起了業(yè)內(nèi)及消費者廣泛的興趣。

　　作為市場上首款小型商務(wù)車，普力馬2012款一經(jīng)上市就獲得了中小型企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)群體得熱捧，尤其是在中小型企業(yè)分布密集的廣東、江蘇等省市，普力馬2012款上市即熱銷。據(jù)海馬汽車在廣東某地經(jīng)銷商介紹，普力馬2012款“小商務(wù)”車型，從中小企業(yè)實際需求出發(fā)，準確地定位產(chǎn)品和市場，受到中小企業(yè)的廣泛青睞。廣東在國內(nèi)向來是中小企業(yè)聚集地，素有“中小企業(yè)風向標”之稱。普力馬2012款在廣東地區(qū)7月份銷量突破300臺，成為廣東市場的明星車型，充分說明其定位的精確性，以及與消費群體需求的的高吻合度。

　　普力馬2012款定位 “全能普力馬”“7座小商務(wù)用車最佳解決方案”，擁有多組合空間、全功能配置、跨領(lǐng)域應(yīng)用三大優(yōu)勢，精準鎖定了中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)群體，充分考慮其需求特點，既滿足通勤接待、商務(wù)往來中的商務(wù)形象需要，同時又兼顧了了中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)群體的拉人載貨的實際用途。特別是普力馬2012款7座車型，經(jīng)典的外形設(shè)計凸顯商務(wù)氣質(zhì)，多空間組合、全功能配置，7人7座7萬元的超高性價比，讓其成為中小企業(yè)高效低成本的最佳商務(wù)解決方案。

　　精準營銷指直目標消費者

　　普力馬2012款銷量逆勢飄紅，其產(chǎn)品準確的定位固然重要，但除此之外，精準的整合營銷力也不可忽視。特別是對于消費者而言，普力馬2012款無論是產(chǎn)品、概念、市場都是全新的，要在短時間內(nèi)迅速鎖定消費群，形成產(chǎn)品認知，對其營銷能力是個很大的考驗。

　　在普力馬2012款的上市發(fā)布會上，海馬汽車車型針對中小企業(yè)消費群體特點，啟動了針對小商務(wù)人群的“百城赤兔贈英雄”活動。

　　“百城赤兔贈英雄”活動，以個體工商戶和中小企業(yè)聚集地為核心區(qū)域，以“小商務(wù)”人群為主要參與對象，普力馬2012款車型通過“百城赤兔贈英雄”營銷活動，讓中小企業(yè)對有了深入的了解。在活動中，用戶可以通過線上互動以及參與“講述你的創(chuàng)業(yè)故事”、“商務(wù)助力計劃”等活動，來贏取海馬汽車送出的共計100輛半價普力馬，充分調(diào)動了用戶參與的積極性，給予終端銷售帶來了很好推動作用。

　　截止目前，普力馬2012款在上市2個月來，良好的市場銷量表現(xiàn)，讓人們看到了小商務(wù)市場未來發(fā)展的潛力，面對“小商務(wù)”這一新興潛力市場，普力馬2012款以準確的定位，精準的營銷，取得了銷量上的逆勢上揚，精準，這一普力馬2012款成功的關(guān)鍵，看似簡單，實則耐人尋味。