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上海車展

銷量呈下降態(tài)勢 東風日產(chǎn)或?qū)ⅰ胺艞墶爆旕Y

2011-03-30 10:09:46 來源: 其他 作者:lihuan
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  這幾年,東風日產(chǎn)的增長勢頭不可小覷,擅長以車型多、競爭力強為特點的東風日產(chǎn)已經(jīng)逐漸步入了國內(nèi)車企的“巨頭”行列,再加上今年推出的新陽光車型上市即受到追捧,這使得東風日產(chǎn)更加喜出望外。不過即使其他車型的市場表現(xiàn)都不錯,東風日產(chǎn)卻仍存在一個頑疾——瑪馳的銷售不佳,而東風日產(chǎn)的不重視也使得瑪馳在品牌產(chǎn)品陣營中始終處于不溫不火的狀態(tài)。

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  瑪馳銷量呈逐月下降態(tài)勢

  日前,有東風日產(chǎn)內(nèi)部人士向記者透露,起初,東風日產(chǎn)并不想要瑪馳車型,這主要是考慮到中國消費者比較中意外觀時尚、個性的小型車,而且小型車的利潤較低,但日產(chǎn)汽車方面則表示:“不要瑪馳就不給新陽光。”無奈之下,東風日產(chǎn)唯有接受瑪馳車型,但沒想到的是,瑪馳實際的市場銷量比東風日產(chǎn)預(yù)想的還要差。

  記者了解到,瑪馳在去年8月份上市后,2010年累計共銷售約1.7萬輛,而今年1、2月份的月銷售量不足3000輛,瑪馳目前的情況離其今年5萬輛的銷售目標相差甚遠。此外,在瑪馳上市前兩月的銷售量近5000輛之后,該車就在10月份開始呈逐月下降趨勢,而瑪馳在小型車細分市場的占有份額也從最初月銷量的3%逐漸下降至月銷量的1.5%,同時,細分市場排名也從第14名跌至第20名。

  “外觀不符合消費市場以及價格偏高,是導致瑪馳銷量不佳的主要原因。”某東風日產(chǎn)經(jīng)銷店市場部經(jīng)理表示。而另一家北京東風日產(chǎn)經(jīng)銷商的管理人員也告訴記者,瑪馳自上市以來的表現(xiàn)就不是很好,在去年11、12月份促銷的情況下,平均每個月該店的銷量僅20余輛,而在北京市限購汽車之后,該店今年1、2月份瑪馳的月銷量只在個位數(shù),而且這還是在這款車大舉優(yōu)惠的情況下的銷售數(shù)據(jù)。

  各方利益決定瑪馳不受重視

  對于瑪馳的市場表現(xiàn),東風日產(chǎn)銷售部副部長張繼輝向記者解釋道:“瑪馳的銷售不佳歸咎于定位不對,在中國消費市場內(nèi),價格一直為王,這特別表現(xiàn)在小型車身上。很多受訪消費者都表示,如果瑪馳再降2萬至3萬元肯定會買,但是東風日產(chǎn)并不希望瑪馳只是靠拉低價格來贏取市場。”張繼輝認為,瑪馳車型只是品牌產(chǎn)品的延伸,東風日產(chǎn)一段時間內(nèi)不會將這款車作為重點推廣車型,但今后東風日產(chǎn)還是會提高在瑪馳的國產(chǎn)化率方面努力。

  而針對提高瑪馳性價比這一想法,記者也詢問了東風日產(chǎn)一名技術(shù)人員,他告訴記者,其實技術(shù)部已經(jīng)最大程度的為瑪馳車型節(jié)約生產(chǎn)成本,但由于要保證零部件質(zhì)量和配置,瑪馳的價格較高無可避免。而當被問及是否會利用下次小改款進一步提升該車的國產(chǎn)化率時,該技術(shù)人員則表示:“也許以后我們就不要瑪馳這個車了。”

  對于瑪馳今后的發(fā)展,東風日產(chǎn)公關(guān)科科長文飛(微博) 也表示,目前東風日產(chǎn)的TIIDA、天籟車型,以及奇駿、逍客車型的銷量都已過萬輛,出于利潤和市場需求量的考慮,東風日產(chǎn)從一開始就未將瑪馳這款車作為“走量”車型,因此東風日產(chǎn)對瑪馳的市場銷售情況也不是很重視。

  遙想瑪馳上市之前,行業(yè)內(nèi)紛紛將其與上海通用雪佛蘭的新賽歐相比,但如今,這兩款車的命運卻各不相同,旕Y在很多方面的不足,注定了其中國市場發(fā)展之路不可能平順。

  對此,有行業(yè)分析人士表示,根據(jù)目前國內(nèi)消費趨勢,小型車今后發(fā)展確實不會“吃香”,而小型車利潤頗低的情況也注定這類車型市場發(fā)展空間不大,所以東風日產(chǎn)這樣的選擇也屬情理之中。但從長遠發(fā)展來說,企業(yè)還是應(yīng)該在小型車上多做嘗試,不僅在車型本身提升上努力,也要在營銷手法上多下功夫。

  文/騰訊汽車

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