8月23日,一汽-大眾在廣州地區(qū)的三家全球最新標(biāo)準(zhǔn)展廳———位于黃埔大道的物通溢眾店、白云大道的廣州大吉店和番禺南村的廣州健穩(wěn)店同時(shí)開(kāi)業(yè)。其中,曾退網(wǎng)的廣州健穩(wěn)店經(jīng)過(guò)重新努力,再次回歸到一汽大眾的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中。 至此,一汽大眾完成了在廣州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的重新布局,在廣州4S店的數(shù)量從4家增至7家。

　　重啟渠道擴(kuò)張

　　盡管在北方市場(chǎng),一汽大眾的市場(chǎng)占有率已高達(dá)10%以上,但華南市場(chǎng)卻一直成為大眾的短板,一汽-大眾市場(chǎng)占有率一直未突破5%的關(guān)口。低迷的市場(chǎng)占有率成為一汽-大眾在華南市場(chǎng)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　“經(jīng)過(guò)一年左右的醞釀之后,一汽大眾近期將進(jìn)行一次重大的銷(xiāo)售體系調(diào)整。”一汽大眾銷(xiāo)售公司總經(jīng)理胡詠日前表示,“配合該體系的調(diào)整,一汽大眾還將重新啟動(dòng)已經(jīng)暫停多時(shí)的銷(xiāo)售渠道建設(shè)計(jì)劃,所有這些計(jì)劃最終都是為了一汽大眾未來(lái)100萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)體系做準(zhǔn)備。”未來(lái)三年,一汽大眾建店將進(jìn)入快速發(fā)展階段,根據(jù)其百萬(wàn)規(guī)劃,一汽大眾的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到1000家左右。

　　一汽大眾南區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)國(guó)桐表示,一汽大眾增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將更好地促進(jìn)一汽大眾在廣州地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。廣州地區(qū)同時(shí)增設(shè)3家經(jīng)銷(xiāo)商,能更好輻射周邊區(qū)域和做好服務(wù),對(duì)其他幾家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售不會(huì)形成明顯影響。

　　打造全球新標(biāo)準(zhǔn)

　　一汽大眾全球最新標(biāo)準(zhǔn)展廳的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于照相機(jī)的取景框,造型簡(jiǎn)約、明快,屬于現(xiàn)代海派風(fēng)格。功能區(qū)的設(shè)置采用了中國(guó)大眾4S店的模式,更加本土化。一汽大眾展廳升級(jí)屬于整體渠道戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié),改建資金由廠家跟經(jīng)銷(xiāo)商共同籌集。在廣州市場(chǎng)上,一汽大眾銷(xiāo)量最大的車(chē)型依次為捷達(dá)、新寶來(lái)、速騰、邁騰,這四款車(chē)型目前市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò),其中以新寶來(lái)和速騰增速最為明顯。

　　而今年下半年一汽大眾另兩款主力新車(chē)型———速騰1.4TSIDSG和全新高爾夫將相繼上市,必將引起市場(chǎng)消費(fèi)高潮,而今年底、明年初第三代捷達(dá)也將全新登場(chǎng)。

　　廣州興昊誠(chéng)開(kāi)賣(mài)比亞迪

　　位于廣州白云區(qū)云城東路的廣州興昊誠(chéng)于8月28日正式開(kāi)業(yè)。該店占地面積約5000平方米,是廣州白云區(qū)唯一標(biāo)準(zhǔn)的比亞迪汽車(chē)4S專(zhuān)營(yíng)店,嚴(yán)格遵守4S模式:整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋。

　　據(jù)了解,開(kāi)業(yè)當(dāng)天該店推出“先生的愛(ài),F6情系79800”活動(dòng),與近500位來(lái)賓共同度過(guò)了一個(gè)浪漫的2009年七夕情人節(jié)。當(dāng)天訂購(gòu)F6系列的消費(fèi)者均可享受七重大禮:第一重:進(jìn)店禮,第二重:活動(dòng)禮,第三重:試駕禮,第四重:訂車(chē)禮,第五重:購(gòu)車(chē)禮,第六重:保養(yǎng)禮,第七重:牽手禮。而訂購(gòu)F3系列的消費(fèi)者,在享受免購(gòu)置稅外還可獲贈(zèng)3000元大禮包,同時(shí),公司還對(duì)比亞迪車(chē)主派送了免費(fèi)四輪定位、全車(chē)檢測(cè)、洗車(chē)等三重大禮。

　　據(jù)悉,廣州興昊誠(chéng)是廣州地區(qū)較早經(jīng)營(yíng)比亞迪品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司之一,公司以強(qiáng)勁的實(shí)力,先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平,為客戶(hù)提供完善的服務(wù)�；顒�(dòng)當(dāng)天,該店銷(xiāo)售比亞迪F3系列10余臺(tái),F6系列20余臺(tái)。為了答謝廣大顧客對(duì)比亞迪汽車(chē)、對(duì)廣州興昊誠(chéng)的支持與關(guān)注,公司決定將開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)延續(xù)至9月15日。

　　蓮花旗艦店花落駿捷

　　蓮花準(zhǔn)備在廣東市場(chǎng)綻放了。9月1日,蓮花汽車(chē)廣東駿捷旗艦店正式開(kāi)業(yè),同時(shí)雙方簽署戰(zhàn)略合作關(guān)系,廣東駿捷成為蓮花汽車(chē)廣東區(qū)域總代理,而蓮花汽車(chē)廣東備件中心業(yè)落戶(hù)廣東駿捷旗艦店。作為后來(lái)者的青年蓮花,正積極開(kāi)拓廣東市場(chǎng)。青年汽車(chē)集團(tuán)乘用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王順勝表示,目前蓮花汽車(chē)在全國(guó)4S店已達(dá)100家,到年底將達(dá)到120家。

　　根據(jù)雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,廣東駿捷將全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)口蓮花汽車(chē)在廣東市場(chǎng)的銷(xiāo)售與售后服務(wù)工作,并根據(jù)市場(chǎng)的需求,在廣東各地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。廣東駿捷汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁剛對(duì)記者表示,目前廣東全省有15個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,25家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售蓮花轎車(chē)。

　　此次牽手廣東駿捷,正是蓮花市場(chǎng)開(kāi)拓的重要一步。青年汽車(chē)集團(tuán)乘用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王順勝表示,廣東是蓮花汽車(chē)最重要的市場(chǎng),廣東駿捷是華南地區(qū)較有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán),擁有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、資金、人才等優(yōu)勢(shì),在開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富,相信兩家的戰(zhàn)略合作將有助于蓮花汽車(chē)迅速打開(kāi)廣東市場(chǎng)。

　　目前,蓮花已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立100家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),今年底前,將實(shí)現(xiàn)全國(guó)120家4S店。“今年的主要目標(biāo)是樹(shù)立蓮花汽車(chē)在市場(chǎng)中的形象與地位,全國(guó)的銷(xiāo)售目標(biāo)是1.5萬(wàn)輛,明年銷(xiāo)量將調(diào)高至5萬(wàn)輛。”王順勝表示。

　　在蓮花汽車(chē)廣東駿捷4S店開(kāi)業(yè)的同時(shí),蓮花汽車(chē)廣東備件中心也將正式投入使用。王順勝表示,廣東備件中心的正式啟用,大大縮減了零部件的物流時(shí)間,此舉將確保華南地區(qū)的蓮花汽車(chē)客戶(hù)得到及時(shí)、便捷的售后服務(wù)。一方面要徹底解除車(chē)主的后顧之憂,另一方面也表明廣東駿捷對(duì)蓮花汽車(chē)未來(lái)發(fā)展的信心。