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“你與練衛(wèi)飛是什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的？”我問(wèn)。
“很早就認(rèn)識(shí)了。在做進(jìn)口車那會(huì)兒，我們?cè)羞^(guò)合作，那個(gè)時(shí)候沒(méi)股份，后來(lái)搞博覽中心才開(kāi)始搞股份制�！�
王蜀說(shuō)：“當(dāng)開(kāi)始策劃博覽中心時(shí)，我們先找準(zhǔn)了定位，然后著手考慮對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資，按當(dāng)時(shí)的設(shè)想，中心搞起來(lái)以后，仍以進(jìn)口車為主，當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)的汽車經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)口車占了60％，國(guó)產(chǎn)車僅占40％。把進(jìn)口車當(dāng)做中心主營(yíng)業(yè)務(wù)，是出于對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的考慮。后來(lái)，國(guó)家開(kāi)始打擊走私車，這也波及到了進(jìn)口車市場(chǎng)。僅1999年那一年，中心就壓庫(kù)了價(jià)值8000萬(wàn)元的進(jìn)口車。但我們?cè)谄鸩綍r(shí)已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，因而具有了一定的承受能力�！�
“中心的建筑是原來(lái)就有呢，還是你們自己搞起來(lái)的？”
“原來(lái)什么都沒(méi)有，只有一塊地。在整個(gè)中心的建設(shè)和裝修，包括每一個(gè)展覽廳的風(fēng)格設(shè)計(jì)等等，都是我們自己做的�！�
“這么說(shuō)，中心的這些建筑整個(gè)都是你們蓋起來(lái)的？”
“對(duì)！當(dāng)時(shí)我們?cè)谕度脒@塊地的時(shí)候，光是硬件部分就投入了近8000萬(wàn)元。還有一部分流動(dòng)資金。也就是說(shuō)，中心啟動(dòng)時(shí)所用的資金不到一個(gè)億，還有8000萬(wàn)資金壓在那里，根本不能算啟動(dòng)資金。那筆錢用不了，不能流動(dòng)。所以，當(dāng)時(shí)真正流動(dòng)的資金只有2000萬(wàn)，而第一次投入的廣告費(fèi)用就達(dá)到一千多萬(wàn)，用的全部是自有資金，把自己原先掙的錢全投進(jìn)去了。你可以想像這件事對(duì)我們的壓力和風(fēng)險(xiǎn)有多大。除了壓力之外，那時(shí)也很辛苦，特別是在實(shí)際操作中，幾乎把所能發(fā)揮的無(wú)論能力也好、素質(zhì)也好，全都使出來(lái)了。那時(shí)，曾有人說(shuō)我們是一群傻瓜。”
“但那時(shí)候你們卻很自信�！�
“對(duì)，我們非常自信，因?yàn)槲覀儓?jiān)定地認(rèn)為，我們是在做一項(xiàng)事業(yè)，而不是在搞一個(gè)工廠或企業(yè)。我們?cè)龅竭^(guò)空前絕后的困難，幾乎是走上了絕境。曾有人建議我們把這塊地兒改賣服裝（笑聲），但甭管有多少困難，我們的信心卻從未動(dòng)搖過(guò)，練衛(wèi)飛當(dāng)時(shí)主要是搞策劃，我分工搞管理。我們白天都很忙，晚上還聚到一起商討中心的發(fā)展戰(zhàn)略，時(shí)常要討論到深夜一兩點(diǎn)鐘才結(jié)束。當(dāng)時(shí)決定下來(lái)這么做之后，曾遭到過(guò)許多人的反對(duì)，包括當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)的一個(gè)總經(jīng)理也表示反對(duì)。在研究中，我們分析了幾條路：第一條是以現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，要?jiǎng)e人進(jìn)來(lái)很困難。即使是用低價(jià)把人家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就像云南的一家經(jīng)銷商，對(duì)他開(kāi)始還是免租金。但我們也同時(shí)在想，這樣做有沒(méi)有意義？如果沒(méi)有意義，他也沒(méi)有生意做，可以拔腿就走，我們卻會(huì)因?yàn)樗能嚥桓蓛舳伊伺谱�。其次，如果他做不好，也不按照市�?chǎng)規(guī)律和你的要求和規(guī)定來(lái)做，這么大一個(gè)場(chǎng)子，他只放兩臺(tái)舊車在那里你怎么辦？所以，當(dāng)時(shí)我們就意識(shí)到，如果我們這樣努力都做不好，他們肯定也做不好。要是這樣的話，還不如我們自己做。這樣，我們就統(tǒng)一了思想，下決心把博覽中心的事全部由自己來(lái)做。1999年春節(jié)期間，我們一邊搞中心的建設(shè)，一邊搞品牌的推廣，中心外面的場(chǎng)子基本是搞好了，但室內(nèi)裝飾還沒(méi)完工。那時(shí)我們雖然沒(méi)有汽車代理商的牌子，卻爭(zhēng)取到代理商的同意，轉(zhuǎn)手賣桑塔納、捷達(dá)。后來(lái)，漸漸打出自己的牌子后，一汽的紅旗和二汽的富康都陸續(xù)進(jìn)來(lái)了。一汽在我們這兒一個(gè)月的銷售量，是它在別的地方一年的銷售量。此外，我們也大做廣告，加上當(dāng)時(shí)的銷售員也很賣力，什么招兒都使出來(lái)了。別人沒(méi)想到的，我們都想到了，譬如把車蓋掀開(kāi)，用打火機(jī)在發(fā)動(dòng)機(jī)旁點(diǎn)燃，以說(shuō)明車的性能如何如何的好等等。這些都是大學(xué)生們出的點(diǎn)子，人家一看就很信服，車的銷量也就上去了�！�
“這就是說(shuō)，你們這兒的第一個(gè)專賣店是紅旗，第二個(gè)是富康？”
“是的。除了一汽，二汽也特別重視這個(gè)地方。他們搞汽車投放和大型的促銷活動(dòng)，第一次都是在我們這里搞的。那時(shí)我們也花了不少錢，幫助他們一起做。確實(shí)是轟轟轟烈烈，中心也因此而上了一個(gè)臺(tái)階。接著，我們又做了捷達(dá)，還有桑塔納�！�
“博覽中心與廣東別的汽車市場(chǎng)的最大的不同是什么？”
“最大的不同就是體制不同，這就決定了企業(yè)的成長(zhǎng)速度也不一樣，我們這種體制，成長(zhǎng)的速度更快，經(jīng)營(yíng)的效率更高。國(guó)營(yíng)企業(yè)雖然也有靈活的一面，但總的來(lái)說(shuō)還是體制太死。我們這種私營(yíng)股份制企業(yè)，大家只要看好了一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是企業(yè)管理還是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，都可以想怎么調(diào)整就怎么調(diào)整。國(guó)企卻受到了很多方面的限制�！�
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