12月23日，東風(fēng)汽車有限公司執(zhí)行副總裁周先鵬先后來到四川東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店、東風(fēng)日產(chǎn)成都啟陽錦江店，聽取了四川東風(fēng)南方、東風(fēng)啟辰四川區(qū)、東風(fēng)日產(chǎn)西南區(qū)及成都區(qū)的工作報告，他希望四川東風(fēng)南方、東風(fēng)啟辰和東風(fēng)日產(chǎn)西南經(jīng)銷商要始終保持對夢想的執(zhí)著追求，同標(biāo)共戰(zhàn)、勇者同心，接續(xù)奮斗、勇攀新高。

　　“四川東風(fēng)南方要繼續(xù)保持對市場的敏銳嗅覺”

　　在東風(fēng)南方東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店，四川東風(fēng)南方總經(jīng)理曾濤對四川東風(fēng)南方2019年經(jīng)營狀況進(jìn)行分析報告，針對 2019年初設(shè)定的“精耕計劃”的工作策略進(jìn)行了解讀。“精耕計劃”以“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”三字貫穿全年。在大環(huán)境不好的情況下，當(dāng)我們不能左右環(huán)境的時候，我們就要調(diào)整自己的角度，從對待事業(yè)的心態(tài)到管理方法的完善，由財務(wù)平臺和業(yè)務(wù)平臺牽頭，做到“精耕管理、落實(shí)到人、落實(shí)到天”。

　　曾濤圍繞財務(wù)平臺、業(yè)務(wù)平臺、總經(jīng)理專項(xiàng)業(yè)務(wù)、?？蜖I銷等方面的工作亮點(diǎn)做了詳細(xì)講解。星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人，2020年四川東風(fēng)南方干部員工將全力以赴，確保市占率等關(guān)鍵指標(biāo)保持穩(wěn)定提升。

　　周先鵬對四川東風(fēng)南方2019年1-11月的經(jīng)營業(yè)績給予了充分肯定，對四川東風(fēng)南方在今年這種困難的形勢下，依舊保持著對經(jīng)營目標(biāo)和利潤目標(biāo)的超挑戰(zhàn)沖刺表示認(rèn)可，并希望這種經(jīng)營管控的管理工具在全集團(tuán)進(jìn)行有效推廣。尤其是對四川東風(fēng)南方啟辰品牌1-11月銷量增長21%，并且實(shí)現(xiàn)盈利的高質(zhì)量經(jīng)營結(jié)果給予肯定。同時對四川東風(fēng)南方啟辰團(tuán)隊(duì)提出更高的期望，希望四川東風(fēng)南方繼續(xù)挖掘市場，保持對市場敏銳的嗅覺，持續(xù)探索可行的銷售方法提升業(yè)績，形成可復(fù)制的優(yōu)秀案例，成為全國啟辰店可以借鑒的標(biāo)桿。

　　“挖掘可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，助力全國啟辰成長”

　　在東風(fēng)南方東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店，東風(fēng)啟辰汽車公司西區(qū)營銷總監(jiān)馬永進(jìn)對東風(fēng)啟辰四川區(qū)域2019年的銷售情況做了總結(jié)，對市占率、區(qū)域排名、車型銷售結(jié)構(gòu)、渠道發(fā)展、整體收益，以及2020年區(qū)域管理工作規(guī)劃等做了詳細(xì)匯報。

　　東風(fēng)啟辰四川區(qū)域各專營店總經(jīng)理對目前各城市的營銷情況做了分析，大家表示：要聚焦廣宣投放黃金期，做好新車上市階段的營銷工作；要聚焦媒介資源，集中火力，避免資源分散和浪費(fèi)；要聚焦重點(diǎn)城市，制定有針對性的傳播策略，以此保持新車上市的關(guān)注度，促進(jìn)客戶來店和銷量提升。東風(fēng)啟辰銷售部部長鐘永軍表示要與各位經(jīng)銷商伙伴攜手同心，再接再厲，爭創(chuàng)佳績。

　　周先鵬指出，東風(fēng)啟辰和四川區(qū)域各專營店對明年新車上市做了充分的準(zhǔn)備，從團(tuán)隊(duì)、營銷、培訓(xùn)、渠道等各方面進(jìn)行了提前安排，確保新車上市即熱銷。尤其是東風(fēng)南方成都啟辰店從2017年新店開業(yè)到現(xiàn)在這三年來的進(jìn)步明顯，三年的時間從0開始到今年銷量突破2000臺；南充啟辰店市占率做到4.09%、利潤超過200萬元也非常不容易。希望東風(fēng)啟辰和四川區(qū)域各專營店攜手共進(jìn)，碰撞出更多可復(fù)制的營銷經(jīng)驗(yàn)，作為專項(xiàng)課題進(jìn)行研討延展，助力全國啟辰成長。

　　“精耕細(xì)作，不斷提高東風(fēng)日產(chǎn)西南市占率”

　　在東風(fēng)日產(chǎn)成都啟陽錦江專營店，周先鵬與成都區(qū)各集團(tuán)投資人及總經(jīng)理進(jìn)行了深入座談，從目標(biāo)邏輯、商務(wù)政策、經(jīng)營方針等方面做出動員和部署。

　　座談會上，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司西南區(qū)營銷總監(jiān)劉軼從西南區(qū)經(jīng)銷商基本情況、JV市場及布局信息、區(qū)隔市占率等方面做了詳盡報告，并從管理策略、車型策略、渠道策略三個方面提出2020年西南區(qū)工作規(guī)劃。

　　東風(fēng)日產(chǎn)成都區(qū)銷售督導(dǎo)李愷匯報了主要競品市占率情況，圍繞成都市場各品牌上牌量趨勢進(jìn)行分析，針對本地上牌占比、近兩年東風(fēng)日產(chǎn)成都市占率提升策略做了說明。

　　東風(fēng)日產(chǎn)各店投資人及總經(jīng)理踴躍發(fā)言，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況提出需求和建議。東風(fēng)日產(chǎn)銷售部部長王保軍針對上述問題做了回應(yīng)和解答。

　　周先鵬感謝經(jīng)銷商伙伴多年來對區(qū)域市場的精耕細(xì)作，同時指出在上牌量TOP10城市中，以市占率分析來看，成都市場還具有很大的提升潛力，需要聚焦本地上牌，逐步提高東風(fēng)日產(chǎn)在成都乃至西南市場的占有率。主機(jī)廠也將根據(jù)管理支點(diǎn)原則簡化商務(wù)政策，為一線提供有效資源保障。希望同城專營店精誠協(xié)作，穩(wěn)固市場秩序，共同改善收益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。