【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】提煉并喊出產(chǎn)品賣點(diǎn)，是每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心重點(diǎn)。

一直以來，我們通過引人眼球的文案、鋪天蓋地的媒介渠道，與競(jìng)品爭(zhēng)奪每一個(gè)用戶的注意力，盡可能地讓大家知道我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

而在媒介爆炸的今天，有沒有更加高效的方法，讓用戶既可以看得到，又可以觸手可及地體驗(yàn)?zāi)愕馁u點(diǎn)？

此次，東風(fēng)日產(chǎn)x小米營(yíng)銷展開一次不一樣的合作，借助小米有品獨(dú)特的電商模式，不僅讓賣點(diǎn)觸手可及，也讓新品"第14代軒逸"的座椅舒適賣點(diǎn)成為全網(wǎng)秒殺的對(duì)象。

為什么小米營(yíng)銷可以帶來不一樣的賣點(diǎn)營(yíng)銷？這要?dú)w功于獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與方法論。

小米有品是精品電商，產(chǎn)品是爆品策略，每一款爆品自身就是拉流量的廣告商品。更重要的是，如果我們能將"第14代軒逸"的賣點(diǎn)融入到爆品中，在大量分發(fā)的同時(shí)，也創(chuàng)造了用戶與"賣點(diǎn)"見面的機(jī)會(huì)。

那么，我們是如何做到的？

首先產(chǎn)品必須是爆品

軒逸x小米有品x 8H聯(lián)手定義了"舒適"

軒逸作為"移動(dòng)沙發(fā)"技術(shù)流，已是沉淀14年的品牌，累計(jì)銷量超350萬臺(tái)，影響了近千萬的消費(fèi)者。"舒適"已經(jīng)成為軒逸一以貫之的核心賣點(diǎn)之一。其Multi-Layer人體工學(xué)座椅，采用航空領(lǐng)域0重力科技理念，模仿太空艙座椅角度設(shè)計(jì)，確保乘客處于放松舒適狀態(tài)，有效緩解長(zhǎng)時(shí)間乘坐的疲勞感，以及優(yōu)化的人機(jī)工程技術(shù)、低VOC設(shè)計(jì)與高觸感真皮柔軟材質(zhì)，無不體現(xiàn)該車的舒適感。

如何將"舒適"變成看得見摸得到的爆品？

小米營(yíng)銷選擇放大乘坐的舒適感，將軒逸人體工學(xué)的舒適延伸至居家辦公生活當(dāng)中，通過軒逸x小米有品x 8H共同打造聯(lián)名款人體工學(xué)腰靠，共創(chuàng)24小時(shí)舒適生活圈 ——舒適睡眠8小時(shí)、無壓工作8小時(shí)、舒享移動(dòng)生活8小時(shí)，讓"舒適"這個(gè)賣點(diǎn)成為觸手可及的體驗(yàn)感。

8H作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，專注"家居舒適"創(chuàng)造多年，已連續(xù)3年成為國(guó)內(nèi)記憶棉產(chǎn)品的銷售冠軍，2019年售出220萬件。其中，8H乳膠枕Z2精品套裝，1小時(shí)眾籌4500個(gè)，眾籌完成453%。

我們看到， 8H完全有能力基于"舒適"的理念打造一款爆品，同時(shí)通過精品電商平臺(tái)小米有品，圍繞"舒適"的主題將爆品賣出去。

但這些就夠了嗎？畢竟在產(chǎn)品與賣點(diǎn)之間，還有很多可以向用戶述說的產(chǎn)品理念。于是，我們放出第二個(gè)大招。

讓帶貨王者來解讀"舒適"

王自如開箱詳解爆品邏輯

作為科技圈的知名KOL，王自如的開箱視頻可謂見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。ZEALER為大家?guī)砹艘豢钣忠粋€(gè)款的爆品。

這次，我們請(qǐng)到了王自如，通過大家熟知的開箱視頻形式，為大家重新定義了何為"舒適"。此開箱視頻在7月8日全面上線MIUI、有品等資源。更重要的是，王自如的開箱視頻還請(qǐng)到了東風(fēng)日產(chǎn)高層，深入探討軒逸品牌對(duì)于舒適的專業(yè)理解，以及新一代軒逸的獨(dú)特舒適科技理念。

通過細(xì)致周到的講解，我們了解到，為什么很多車友稱贊軒逸"開車多久都不累"，什么是軒逸沙發(fā)舒適標(biāo)準(zhǔn)，以及什么是真正的舒適24小時(shí)生活圈。

我們將在定制的軒逸有品專題頁中看到王自如的開箱視頻，讓用戶在選購的同時(shí)，獲取更多產(chǎn)品知識(shí)。值得注意的是，用戶可以在專題頁中預(yù)約試駕，參與爆品聯(lián)名腰靠的抽獎(jiǎng)，且零距離體驗(yàn)全新的舒適座駕。

• 此次合作，不僅是一個(gè)爆品與一輛新車的合作，也是一次新營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。我們不僅通過打造首款跨界的聯(lián)名腰靠爆品，放大了軒逸的舒適產(chǎn)品理念，同時(shí)也將通過科技大咖王自如以及直播網(wǎng)紅等的高流量、高熱度幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破圈。未來，雙方希望打造更多的好產(chǎn)品，為用戶共同帶來更加豐富的24小時(shí)舒適生活圈。