2006北京車(chē)展PCauto最新報(bào)道：
PCauto車(chē)展專(zhuān)訪由華碩蘭博基尼獨(dú)家贊助
專(zhuān)訪對(duì)象：
長(zhǎng)安福特馬自達(dá) 總裁 施濱德
長(zhǎng)安福特馬自達(dá) 董事 執(zhí)行副總裁 鄒文超
主持人：能否請(qǐng)您透露一下S-MAX投產(chǎn)的具體時(shí)間，還有價(jià)格區(qū)間。想在中國(guó)開(kāi)拓一個(gè)什么楊的細(xì)分市場(chǎng)和怎樣人群定位？
鄒：卻是這款車(chē)推出之后受到了媒體和消費(fèi)者的很大關(guān)注。S-MAX在今年年初投放歐洲市場(chǎng)以來(lái)，得到了用戶(hù)和專(zhuān)業(yè)人士的廣泛好評(píng)，應(yīng)該說(shuō)，把這款車(chē)型引入中國(guó)也會(huì)引起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的興趣。目前S-MAX還在進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備和市場(chǎng)準(zhǔn)備，一旦準(zhǔn)備就緒就會(huì)立刻投入市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間大概在明年三月份。當(dāng)然我們也在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，具體的價(jià)格和一些細(xì)節(jié)也會(huì)隨著我們上市進(jìn)度及時(shí)公布。
長(zhǎng)安福特馬自達(dá)力求為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，提供高性?xún)r(jià)比，我們會(huì)按照我們產(chǎn)品的定位，用戶(hù)的需求，以及高性?xún)r(jià)比原則，來(lái)確定我們的市場(chǎng)策略是價(jià)格，所以在具體價(jià)格上面目前還不好做一個(gè)評(píng)估。
主持人：S-MAX這款車(chē)對(duì)于長(zhǎng)安福特馬自達(dá)意味著什么呢？利潤(rùn)，品牌影響力還是市場(chǎng)份額。
施：首先非常非常感謝有這么多的沒(méi)提朋友這么關(guān)心我們長(zhǎng)安福特馬自達(dá)。我們?yōu)閬?lái)的發(fā)展方向就是動(dòng)感設(shè)計(jì)，非常時(shí)尚，具有鮮明個(gè)性，我們相信中國(guó)消費(fèi)者的品位也會(huì)向著這個(gè)方向發(fā)展。S-MAX在明年上市的時(shí)候會(huì)有很大的賣(mài)點(diǎn)，其中最大的就是時(shí)尚漂亮的外形設(shè)計(jì)，我們也希望消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這種設(shè)計(jì)是一種非常吸引眼球的方式。
我們同時(shí)也希望通過(guò)推出S-MAX這款車(chē)型能夠創(chuàng)建一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)空間——SAV，并且建立新的顧客群體，其中既有新的消費(fèi)者，也有來(lái)自轎車(chē)和MPV級(jí)別的顧客。他們喜愛(ài)時(shí)尚漂亮的外形，強(qiáng)調(diào)乘坐舒適性，注重空間實(shí)用性。SAV相比MPV車(chē)型外形更加時(shí)尚，操控更加靈活，與轎車(chē)類(lèi)似，而且具備精湛的德國(guó)工藝。總體來(lái)說(shuō)，S-MAX的顧客群將會(huì)是比較年輕的，追求時(shí)尚的人士。
S-MAX是一款贏利性的車(chē)型，我們會(huì)將銷(xiāo)售的來(lái)的收入進(jìn)行再投入，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新的車(chē)型，豐富產(chǎn)品線，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，從而使我們不斷壯大，提高整體產(chǎn)量，銷(xiāo)量。
主持人：能否請(qǐng)您介紹一下南京新工廠的情況，包括產(chǎn)能等等，S-MAX會(huì)不會(huì)在南京新工廠生產(chǎn)呢？
鄒：南京新工廠計(jì)劃在07年下半年投產(chǎn)，我們剛才也說(shuō)了S-MAX將在明年初就上市了，所以不會(huì)在南京新工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)基地還是在重慶。
南京新工廠投資達(dá)到4.46億元，產(chǎn)能達(dá)到每年16萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)的車(chē)行主要是福特旗下的福特，馬自達(dá)等品牌。我們南京新工廠裝備水平在國(guó)內(nèi)都是領(lǐng)先的，能夠生產(chǎn)6種以上的車(chē)型。至于南京新工廠將會(huì)生產(chǎn)什么車(chē)型，現(xiàn)在還不能透露，不符合我們的市場(chǎng)推廣。南京和重慶兩個(gè)工廠的總產(chǎn)能將會(huì)超過(guò)每年40萬(wàn)臺(tái)。
主持人：今年福特的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了150％，您能否分析一下其中原因。
鄒：這應(yīng)該是我們多年努力的結(jié)果，從產(chǎn)品引進(jìn)到市場(chǎng)推廣，蒙迪歐和福克斯都是歐洲獲獎(jiǎng)車(chē)型，“活的精彩”這個(gè)理念也已經(jīng)貫穿了整個(gè)福特的產(chǎn)品線。同時(shí)我們也很重視提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立良好的品牌形象。今年銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)是還是�？怂关暙I(xiàn)更多一些。
施：就像剛才我們提到的，今年取得如此好的銷(xiāo)售成績(jī)是何多年努力分不開(kāi)的。�？怂菇衲耆龓蛢蓭匿N(xiāo)售非�；鸨�，消費(fèi)者接受的程度非常高，同時(shí)也帶動(dòng)了蒙迪歐的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，到店參觀�？怂沟娜藬�(shù)也逐漸增多，增長(zhǎng)幅度超過(guò)了40％。目前我們經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)也在不斷壯大，已經(jīng)超過(guò)了200家，我們從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)也愛(ài)不斷完善，成熟。通過(guò)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，也促進(jìn)了我們的銷(xiāo)售，使消費(fèi)者對(duì)我們福特品牌產(chǎn)生更濃厚的興趣。目前我們參加的賽事主要有兩個(gè)，一個(gè)是世界拉力錦標(biāo)賽，另外一個(gè)就是國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)的錦標(biāo)賽，通過(guò)這兩個(gè)賽事展示出�？怂沟男阅�。
另一方面賽車(chē)運(yùn)動(dòng)也能夠幫助我們提升品牌形象，我們還組織了明星慈善車(chē)隊(duì)，回饋社會(huì)。
主持人：S-MAX車(chē)型的投產(chǎn)信心來(lái)自何處。
鄒：一款車(chē)只有有技術(shù)含量，才能吸引消費(fèi)者，我們對(duì)于這一點(diǎn)非常有信心。一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同，這是一個(gè)基礎(chǔ)。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于S-MAX這款車(chē)還是比較接受的。當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)也越來(lái)越成熟，大家追求的更多的是把汽車(chē)當(dāng)成一種享受，作為生活的一部分，體現(xiàn)自己的性格。
主持人：蒙迪歐曾經(jīng)有8－12個(gè)月得分速增長(zhǎng)，目前終端價(jià)格也已經(jīng)進(jìn)入16之內(nèi)，銷(xiāo)量也有所下滑，那么蒙迪歐會(huì)不會(huì)停產(chǎn)呢？新蒙迪歐什么時(shí)候會(huì)推出？
鄒：首先蒙迪歐并沒(méi)有下滑，還是處在小幅增長(zhǎng)狀態(tài)。目前蒙迪歐還是具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力的，隨著產(chǎn)量的提高，銷(xiāo)量的提升，成本會(huì)隨之降低，市場(chǎng)售價(jià)出現(xiàn)下降也是正常的。蒙迪歐目前不會(huì)停產(chǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間一定會(huì)換代，每款車(chē)型都會(huì)如此，不會(huì)一直銷(xiāo)售下去。關(guān)于什么時(shí)候投產(chǎn)，是有多方面因素決定的，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品策劃等等。
主持人：目前S-MAX的性能指標(biāo)和車(chē)行配置都還沒(méi)有公布，據(jù)展臺(tái)上福特工作人員說(shuō)會(huì)與歐洲車(chē)行有所不同，您能否介紹一下具體信息。
施：在我們展臺(tái)上看到的樣車(chē)就是在重慶工廠生產(chǎn)的車(chē)型，本地生產(chǎn)的。這輛車(chē)還是試裝車(chē)型，就已經(jīng)能夠有如此好的只來(lái)那個(gè)，并且在北京車(chē)展上面亮相，我們感到非常榮幸。國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)60％。明年初這款車(chē)將會(huì)投產(chǎn)，經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)量的爬坡階段后，希望明年的銷(xiāo)量目標(biāo)在7000輛左右。
