在涉入HID領域之前，先能達便走在電子鎮(zhèn)流器行業(yè)的前列。2004年，為順應市場發(fā)展潮流和客戶需求，依托電子變壓器的技術優(yōu)勢，先能達在不斷地研發(fā)和改進中踏入了HID市場�！耙鼍妥鲎詈谩保@個幾乎100％市場在海外的企業(yè)深知創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展具有巨大的推動力，因此他們一直將研發(fā)擺在首位。憑借先進的生產技術工藝，先導HID系列產品取得了歐盟E24認證，有著穩(wěn)定的外銷定單并得到歐美客戶的一致好評。
近日，本網編輯來到位于廣州市永福路倚云樓的廣州先能達微電子電器有限公司，有幸采訪了先能達的銷售經理陳曉東先生，請他談談HID市場發(fā)展趨勢和先導目前的市場運作情況！
慧聰網：據了解，先能達成立于1996年，是一家專業(yè)從事電子變壓器的研發(fā)、生產、銷售的大型民營企業(yè)，在三年前建立了高壓氣體放電燈（HID）這個項目，請問你們當初怎么會想到要進入這個領域？電子變壓器和HID氙氣燈兩種產品之間有無聯系，從電子變壓器的生產轉向HID氙氣燈的生產有無遇到困難和挫折？
陳曉東：先能達自成立以來一直專注為一些歐美客戶研發(fā)、生產各種電子產品。十年累積了許多的歐美地區(qū)優(yōu)質客戶，如：裝飾材料經營世界第三的英國百安居B&Q（先能達一直是百安居B&Q的LED燈飾直接供應廠商）。應歐美市場客戶的要求，依托電子變壓器的技術優(yōu)勢，2004年開始對HID進行研究，但由于對汽車市場不了解，在與車型配套時發(fā)生過光形與原廠標準不一的問題，經過與歐洲資深的專業(yè)工程人員的共同努力得予改善，向市場推出了“先導”品牌的HID系列產品，該產品為此延誤了近兩年時間，這是在整個研發(fā)過程中所遇到最大的困難。
慧聰網：先能達的HID氙氣燈市場主要是在國內還是在國外？作為國內HID氙氣燈行業(yè)的新生企業(yè)，面對國外廠家更為成熟的技術和市場，你們的競爭優(yōu)勢是如何體現出來的？
陳曉東：先導HID質量的穩(wěn)定性得到歐洲許多客商的認同，目前是以歐洲市場為主，在荷蘭、比利時等地有著穩(wěn)定的定單，但公司對不斷增大的國內市場相當關注，因此今年開始拓展國內市場。作為HID的新生企業(yè)，我們給自己定了一個較高的入行門檻，在每個生產環(huán)節(jié)都有嚴格的測檢，產品質量可媲美國外知名品牌，擁有很高的性價比，配合完善的安裝技術、營銷策略培訓機制以及細致的售后服務保障，堅持給顧客最好的。
慧聰網：你們是如何保證自己的技術力量的？公司未來的研發(fā)重點將放在哪里？品質是國內HID氙氣燈市場的熱門話題，請問你們是如何保證品質的？
陳曉東：不斷的測試！對HID進行研發(fā)初期，我們在市場上找了很多質量不太穩(wěn)定的品牌做測試，在線路及元器件上進行升級后再測試，結合國外知名品牌的測試，得出一些非常寶貴的資料。一支優(yōu)秀的HID研發(fā)小組正結合各種參數進行不間斷的試驗，提升產品性能。公司未來的研發(fā)重點在于針對各大不同車廠車型的電路控制特征配套使用的，具有與世界品牌同等質量的高性價比產品。
品質是目前國內HID品牌最明顯的問題，國內的許多廠商將一些未成熟的產品以低價推出市場，造成消費者對國產HID品牌的質疑。先能達工廠從元器件的選用采購，生產設備的更新到層層的檢測流程，都是從西方引進最現代化的管理模式，因此，我們的每件產品都能得到品質保證。
慧聰網：您認為HID氙氣燈市場的發(fā)展趨勢如何？國內產品和國外產品還存在哪些差距？您認為HID氙氣燈何時能在國內大規(guī)模應用？
陳曉東：HID氙氣燈于1992年推出市場，現已成為歐洲同行業(yè)中的市場主導，但在國內汽車保有量只占了不到2%的市場份額，主要原因是傳統(tǒng)的鹵素燈與氙氣燈之間有較大的價格差距，且國內一些廠商的品質控制方面還有待提高，隨著國內汽車市場每年200多萬輛的增幅以及國民消費力的提高，國內的生產企業(yè)也在采購、技術支持、市場等綜合管理方面不斷改善，我相信，未來的一、二年內將會涌現一批中國自己的HID品牌，如同家電行業(yè)一樣，這些優(yōu)化的HID品牌，會在國內乃至亞太地區(qū)形成主導，進而大規(guī)模應用。
我們的產品和國外產品已經相差無幾，只是和HID的先驅飛利浦還存在一定的差距。目前這個行業(yè)還沒有標準，市場狀況比較混亂，我們非常期待標準的制定，規(guī)范市場發(fā)展。
慧聰網：由于HID氙氣燈價格較高，技術不夠成熟，存在缺陷，導致產品的推廣遇到阻礙，請問先能達是如何進行品牌推廣的？如今電子商務已在市場競爭中占據越來越重要的位置，您對于利用互聯網信息做生意有什么看法，互聯網能為企業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的價值？
陳曉東：目前國內一些品牌產品的技術確實不成熟，從而導致推廣受阻，而氙氣燈取代傳統(tǒng)鹵素燈的前景正日漸明朗，目前相當部分的高檔車已將氙氣燈作為標準配置�！跋葘А毕盗挟a品以高品質、高性價比讓消費者自己體驗，配合公司的銷售隊伍，免去以往中間代理的高成本�？旖莸男畔⒎答�，讓每個消費者享受最直接的售后服務。同時，利用現代互聯網便捷與大容量，讓更多的準客戶了解“先導”。作為營銷的一種手法，互聯網便捷的信息查詢方法會給每個企業(yè)帶來絕好的網絡推廣效果及超值的投資回報。
慧聰網：在HID氙氣燈這個項目上，你們是如何給自己定位的？發(fā)展目標是什么？在未來三五年內有怎樣的發(fā)展計劃？
陳曉東：目前國內HID品牌繁多，但還沒有自己的民族品牌，“先導”將以積極的態(tài)度爭取成為眾多汽車工業(yè)、售后市場的合作伙伴，全面塑造中國HID行業(yè)先鋒形象，樹立民族品牌，面向全球市場。
