問
全款買車時怎樣和銷售談能爭取更多優(yōu)惠?
如果您想在全款買車時和銷售談價爭取更多優(yōu)惠,那您可以這樣做。
首先要做好充分準(zhǔn)備,在談判前詳細(xì)了解感興趣車型的市場價格、配置,還有競爭對手車型的價格。不光是官方指導(dǎo)價,經(jīng)銷商實際成交價也得清楚,利用在線資源和汽車價格比較工具,做到心中有數(shù)。
其次要選對時機(jī),月底、季度末、年末是銷售人員沖業(yè)績的時候,還有車展期間、新車型發(fā)布前,經(jīng)銷商可能為清庫存給出特別優(yōu)惠。
再者要明確自己的預(yù)算和需求,談判前定好預(yù)算范圍,別超支,也得清楚表達(dá)特定配置、顏色、附加服務(wù)等需求。
然后利用競爭壓力,給銷售人員展示其他經(jīng)銷商的報價或優(yōu)惠條件。談判時別光盯著價格,免費保養(yǎng)、延長保修期、贈送配件裝飾等優(yōu)惠也得考慮。
全程要保持冷靜專業(yè),別讓情緒左右決策,尊重銷售人員,營造良好溝通氛圍。
還有,別一進(jìn)店就直奔主題,先別表現(xiàn)出非買不可的樣子。談判價格要坐著,別站著。在店里砍價別被銷售牽著鼻子走,把價格拆開,車價、保險、上牌費、禮包等一項項談。
買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況和廠家指導(dǎo)價,多對比幾家經(jīng)銷商。別直接要最低價,先問優(yōu)惠政策。向銷售強(qiáng)調(diào)購買意愿,也可以試試雖全款買車但商量分期付款方案??硟r別著急,保持耐心,實在不行就給個最后通牒。
另外,除了砍價,還能索要貼膜、腳墊、導(dǎo)航等贈品。
總之,按這些方法去做,您就有可能爭取到更多優(yōu)惠。
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