利用最新汽車優(yōu)惠報價進行砍價，您得這么來。

進店別表現(xiàn)出非買不可，要沉住氣。

提前確定好想要的品牌、車型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動精英型、白色這種具體的。

了解當?shù)?4S 店分布及聯(lián)系方式，加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對比幾家。

汽車報價大全的價格通常比實際高 10%，您可比這低 10%去砍。

像熱門或缺貨車型，比如雷克薩斯、豐田漢蘭達，砍價空間小。

砍價時先別透露心理價位，逼著銷售報價，像說“我要買 xxx 款頂配紅色車，有沒有現(xiàn)車并且本月能提車？有沒有試駕車？”

了解庫存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買車定位，根據(jù)需求決定檔次，做生意要面子就買二十萬級別的，家庭代步幾萬元就行。

砍價別只看優(yōu)惠，要清楚裸車優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬優(yōu)惠，報價過高過低都可能有問題。

談價格先談裸車價，不符合預期就申請更優(yōu)惠，銷售說無法優(yōu)惠時別妥協(xié)，表明購車誠意讓其再申請。

談完裸車價再談購置稅，按談好的裸車價 8.55%算，還有保險，新車第一年建議全險。

最后談福利，比如多要汽車用品、爭取多幾次免費保養(yǎng)。

交定金前確認車型配置、購置稅、保險費和所有福利，少交定金。

砍價要有耐心，多跑多對比。

而且，買車前通過網(wǎng)絡渠道掌握車型售價，了解廠商指導價和車主真實成交價。

六月到八月是車市淡季，這時談價余地大。

充分了解車型，像即將改款或換代的車，廠商為清庫存會降價，砍價幅度能增大。

一個城市往往多家同品牌 4S 店，一家店砍完價去下一家，透露要去別家，讓銷售知道價格不到位可能會跑單。

砍價時心態(tài)冷靜，適當分析目標車型缺點，讓銷售覺得您是行家。

還有三件事得知道，網(wǎng)絡和電話報價有水分，別輕易下定金，多對比。

價格只有合適沒有最低，挑當?shù)刈畲蟮?4S 店，像廣州卡羅拉能多優(yōu)惠 1K - 2K。

砍價別光看優(yōu)惠，有個公式：落地價 + 附贈的福利 = 裸車價 + 購置稅 + 保險 + 上牌 + 各種手續(xù)費。

先多店對比優(yōu)惠幅度，再談精品贈送，確定好優(yōu)惠幅度后談，要確認品牌。

然后談保養(yǎng)贈送，價格沒法突破底線時，4S 店會送保養(yǎng)，談完車價談精品，談完精品談保養(yǎng)。

哪家便宜買哪家，別糾結距離和后期保養(yǎng)方便問題，任何一家所屬品牌 4S 店保養(yǎng)服務都一樣，眼前省錢最重要。