汽車 4S 店的營銷手段有很多。

比如會推出低價車套餐，雖說車價低，但可能包含強(qiáng)制購買的車險或汽車配置，而且贈品配置價格往往不清晰。

還有加急費(fèi)這一項，廠家拖延提車時，急用車的消費(fèi)者可能被要求支付才能盡快提車。

要小心買到問題車，提車得仔細(xì)驗車，不然退車麻煩，還可能損失購置稅。

買車講價，4S 店可能拿贈品抵錢，贈品可能廉價不實用。

部分車輛合格證會被廠家抵押給銀行，購車一定得索要齊全。

常見的優(yōu)惠政策方面，有現(xiàn)金優(yōu)惠，產(chǎn)能充足時會官方降價。

置換補(bǔ)貼也不錯，對換車的消費(fèi)者，評估舊車價值在新車款中減除，購車后還有額外補(bǔ)貼或直接減除。

終身免費(fèi)保養(yǎng)能吸引不少人，正常車型每年至少保養(yǎng)兩次呢。

禮品贈送也常見，油卡最實在，其他贈品檔次有差別。

營銷策略上，要了解客戶需求，通過市場調(diào)查、客戶訪談等知道目標(biāo)客戶的購車想法。

產(chǎn)品得有差異化，像特色服務(wù)或定制車型能滿足個性化需要。

服務(wù)得優(yōu)質(zhì)，售前、售中、售后都要好，比如快速保養(yǎng)維修、免費(fèi)檢測等。

營銷活動不能少，限時折扣、優(yōu)惠政策、禮品贈送等促銷活動能吸引人。

利用社交媒體、官網(wǎng)發(fā)布新車上市、優(yōu)惠活動等信息做網(wǎng)絡(luò)營銷。

跨界合作能拓展客源，建立會員制度，給專屬優(yōu)惠和服務(wù)。

定期培訓(xùn)員工，提升素質(zhì)和服務(wù)水平。

鼓勵滿意客戶分享購車體驗做好口碑營銷，收集和分析銷售數(shù)據(jù)來優(yōu)化策略。

市場營銷策略上，從經(jīng)營戰(zhàn)略定位調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造專業(yè)服務(wù)提升核心競爭力，做大做強(qiáng)降低成本，做到“全而精”。

針對不同發(fā)展階段采取相應(yīng)策略，比如初期選實用實惠、檔次不高的贈品切入渠道。

營銷方案可以巧借漢堡思維，公布車的成本、價格、出廠價、進(jìn)價獲取信任。

用短視頻推廣鎖定精準(zhǔn)顧客，傳播活動信息為線上營銷打底。

直播裂變也不錯，分享直播間二維碼能拿積分等權(quán)益。