想要通過談判降低奔馳 E 級的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先做好市場調(diào)研，清楚奔馳 E 級競爭對手的價(jià)格和優(yōu)惠政策，這樣和銷售人員談的時(shí)候心里有底。

選對購車時(shí)間很重要，像年底、季末、節(jié)假日，經(jīng)銷商常有促銷。

準(zhǔn)備好全款或貸款的支付方式，能增加談判籌碼。

談判時(shí)保持冷靜堅(jiān)定，別著急做決定，表現(xiàn)出對競品的興趣，提升議價(jià)能力。

多和幾家經(jīng)銷商比較，爭取最優(yōu)報(bào)價(jià)，必要時(shí)準(zhǔn)備離開，方便回頭再談。

要以誠相待，別把銷售顧問當(dāng)敵人，像朋友那樣溝通，讓他從您的角度考慮價(jià)格。

充分準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)、論壇、經(jīng)銷商等渠道了解車型行情，對比不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，找最低價(jià)的。

實(shí)地考察店面，看環(huán)境、服務(wù)和車輛展示，判斷經(jīng)銷商實(shí)力信譽(yù)，了解車型配置對價(jià)格的影響。

促銷活動或年底沖銷量時(shí)談價(jià)格更好。

心理戰(zhàn)術(shù)有講究，適當(dāng)表露對車的喜歡，但別太熱情。

還價(jià)從低于市場價(jià)開始，根據(jù)對方反應(yīng)調(diào)整，要有耐心堅(jiān)定。

可以要贈送附屬產(chǎn)品或服務(wù)等增加籌碼。

談價(jià)時(shí)確認(rèn)最終價(jià)格包含所有費(fèi)用，達(dá)成一致后仔細(xì)看合同條款。

提前大概了解當(dāng)?shù)匦星?，拿一家?bào)價(jià)壓另一家。

看整體打包價(jià)，再逐項(xiàng)折算。像保養(yǎng)折算清楚，不需要的東西盡量折成現(xiàn)金優(yōu)惠或換成需要的。

保養(yǎng)適量，最多 3a3b，避免延?；蚨啻?A 保，后期可在 App 買。

還價(jià)先多砍，不同意就五千五千加。

先了解市場行情和競品價(jià)格，有心理價(jià)位。

檢查車況，有質(zhì)量問題可砍價(jià)。

直接砍價(jià)，問能不能優(yōu)惠，給個(gè)低報(bào)價(jià)。

比價(jià)讓利，把其他經(jīng)銷商低價(jià)告訴銷售，讓他申請優(yōu)惠或給別的優(yōu)惠方式。

看看有無配件需求，低價(jià)買配件爭取更優(yōu)惠。

多和不同經(jīng)銷商溝通，多次商談達(dá)到理想價(jià)格。