汽車銷售淡季一般在每年的 2 月和 7 月，此外，從春節(jié)過后到清明節(jié)前，以及 5 月至 8 月之間，整體也偏淡。2 月受農(nóng)歷新年影響，假期和天數(shù)因素導(dǎo)致購車人數(shù)減少，且多數(shù)人年前已購車。7 月則因天氣炎熱，4S 店位置偏遠(yuǎn)，人們看車意愿降低。其他時段，像 3 月到 4 月車展少、6 月高溫、8 月銷售行業(yè)整體不佳等，也都影響著汽車銷售，使這些月份成為淡季。

春節(jié)過后到清明節(jié)前這段時間，人們剛經(jīng)歷新年，消費(fèi)熱情在年前得到了較大釋放，資金方面相對緊張，對于汽車這種大額消費(fèi)品的購買欲望自然降低。同時，這個階段工作逐漸步入正軌，大家將更多精力放在工作上，無暇顧及購車事宜。

5 月至 8 月間，天氣逐漸炎熱，高溫讓人們的戶外活動意愿降低，而 4S 店大多位于郊區(qū)或遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，前往看車需要耗費(fèi)一定的時間和精力，很多人因此打消看車念頭。而且，這段時間各個行業(yè)業(yè)務(wù)量相對較少，消費(fèi)者收入和預(yù)期可能受到影響，購車需求也隨之減少 。

另外，6 月和 7 月新車多在春秋發(fā)布，消費(fèi)者可能會持觀望態(tài)度，等待新款車型。7 月部分品牌為迎接即將上市的新車，需要清理庫存，老款車型會有較大力度的清倉活動。而 8 月整體銷售行業(yè)都較為慘淡，汽車銷售也難以獨善其身。

在汽車銷售淡季，消費(fèi)者其實有著諸多利好。由于看車人數(shù)少，銷售為完成業(yè)績目標(biāo)，往往會提供更多優(yōu)惠政策，購車者能爭取到更優(yōu)惠的價格。并且，車管所辦理業(yè)務(wù)的人數(shù)也會減少，辦理上牌等業(yè)務(wù)時排隊時間更短，能節(jié)省不少時間和精力。所以，若有購車打算，不妨關(guān)注這些淡季時段，或許能收獲意外驚喜。