想要通過(guò)談判降低沃爾沃 XC60 報(bào)價(jià)，可以這樣做。

先了解市場(chǎng)行情，比如看看全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格和優(yōu)惠幅度。

去 4S 店時(shí)，讓銷(xiāo)售先出價(jià)，只談價(jià)格，不談贈(zèng)品。然后跟他說(shuō)另一家店價(jià)格更實(shí)惠，但別透露具體數(shù)字，讓他請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給最低價(jià)。

拿到價(jià)格后先離開(kāi)，多跑幾家店用同樣策略。幾輪下來(lái)就能探出底價(jià)。

接下來(lái)，要表現(xiàn)出很有訂車(chē)的決心，比如當(dāng)場(chǎng)表示訂車(chē)，把銷(xiāo)售勾住，再爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。像有車(chē)主就把裸車(chē)優(yōu)惠談到 9 萬(wàn)，然后堅(jiān)持要 10 萬(wàn)，最后成功又爭(zhēng)取到送油卡等。

還可以不要不太需要的贈(zèng)品，比如副廠行車(chē)記錄儀，以此再爭(zhēng)取油卡。

如果家里有沃爾沃車(chē)做置換手續(xù)，還能再降低價(jià)格。

也可以利用一些特殊情況，像車(chē)剛開(kāi)出 4S 店沒(méi)油熄火，趁機(jī)讓銷(xiāo)售多給點(diǎn)油或爭(zhēng)取其他福利。

總之，多比較、多堅(jiān)持、多找理由，就能談到滿(mǎn)意的價(jià)格。