北京市購車新政策對汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營策略有如下要求：

首先，要熟知補(bǔ)貼政策。補(bǔ)貼對象為自然人車主，2022 年 6 月 1 日 0 時(shí)至 2022 年 12 月 31 日 24 時(shí)期間，報(bào)廢或轉(zhuǎn)出本市注冊登記在本人名下 1 年以上的乘用車，在本市汽車銷售企業(yè)新購新能源小客車，開具《機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票》，并在 2023 年 2 月 28 日前完成新購新能源小客車上牌手續(xù)。報(bào)廢或轉(zhuǎn)出本市時(shí)間以公安交通管理部門提供的車輛檔案注銷或轉(zhuǎn)出時(shí)間為準(zhǔn)，購買新能源小客車時(shí)間以《機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票》開具時(shí)間為準(zhǔn)，新購新能源小客車上牌時(shí)間以公安交通管理部門提供的新車注冊登記時(shí)間為準(zhǔn)。補(bǔ)貼分電換電和油換電，電換電每車 8000 元；油換電按年限分檔，1 - 6 年的每車 8000 元，6 年以上的每車 10000 元。報(bào)廢指個(gè)人車主到具備資質(zhì)企業(yè)報(bào)廢個(gè)人名下汽車。

其次，要主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶。像有北京汽車銷售人員會(huì)主動(dòng)聯(lián)系之前到店登記過的潛在客戶，告知促銷活動(dòng)，這些舉措要在指標(biāo)配置前制定好。有的品牌還會(huì)提前推出限時(shí)購車權(quán)益。

再者，要適應(yīng)政策變化。比如北京正在研究出臺(tái)刺激汽車消費(fèi)措施，上半年再釋放不少于 10 萬個(gè)購車指標(biāo)，包括盡快推出高排放老舊汽車淘汰更新政策，釋放老舊車存量指標(biāo)；針對無車且在輪候范圍的新能源車需求家庭釋放不少于 10 萬個(gè)購車指標(biāo)；研究推出限定在郊區(qū)行駛的專用小客車號(hào)牌等。

最后，要提升服務(wù)質(zhì)量。建立專業(yè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中服務(wù)和售后保障。包括提供試駕服務(wù)、詳細(xì)車輛介紹、快速辦理購車手續(xù)等。同時(shí)完善售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)客戶維修和保養(yǎng)需求。