在二手車市場(chǎng)價(jià)格談判中，有不少實(shí)用的技巧。

首先，得了解市場(chǎng)行情，評(píng)估車子價(jià)值，確定自己心理價(jià)位，清楚車價(jià)構(gòu)成和車商折讓范圍。比如同檔次新車價(jià)格差不多，但二手車要考慮品牌保值率、車型保值率、性價(jià)比、后期維保方便度和費(fèi)用、配件價(jià)格等。還要多關(guān)注業(yè)界和時(shí)事新聞，它們對(duì)車價(jià)有影響。

其次，砍價(jià)別盲目。要知道車商不會(huì)做虧本買賣，不切實(shí)際的還價(jià)不可取。可以先試探，了解價(jià)格構(gòu)成，再跟同類車型比較，結(jié)合車況判斷合適價(jià)格。像年底和 6、7 月是銷售淡季，這時(shí)購車撿到便宜的幾率高。

然后，可以借車輛瑕疵砍價(jià)，但前提是瑕疵不影響性能，像車身未修復(fù)劃痕、輪胎和剎車片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、需馬上保養(yǎng)等，都能作為砍價(jià)理由。

還有，別表露急迫心理，在門店或市場(chǎng)多看看，別讓賣家覺得你非買不可，這樣價(jià)格讓步空間才大。

另外，先報(bào)低價(jià)能占據(jù)主動(dòng)，比如預(yù)期 10 萬，先出價(jià) 9 萬，再根據(jù)賣家反應(yīng)調(diào)整。

最后，關(guān)注附加價(jià)值，比如讓賣家提供免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車險(xiǎn)或延長保修期等，能在總價(jià)不變時(shí)獲得更多實(shí)惠。