梅賽德斯-奔馳C級轎車上市營銷戰(zhàn)役榮獲營銷殊榮
2008年7月5日，第六屆“中國杰出營銷獎”總決賽在上海成功落幕。梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司攜新款C級轎車上市營銷戰(zhàn)役案例，從二百多個(gè)參選案例中脫穎而出，榮獲中國杰出營銷獎銀獎，不僅取得了國際公司在該營銷獎項(xiàng)中獲得的最高榮譽(yù)，也成為唯一一家獲此殊榮的汽車企業(yè)。
“中國杰出營銷獎”自2003年創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了六屆，是中國營銷界最具權(quán)威性和影響力的專業(yè)獎項(xiàng)。該獎項(xiàng)由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦，引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會20多年運(yùn)作此次獎項(xiàng)成熟的評選機(jī)制，秉承“公平、公正、公開”的原則，經(jīng)過數(shù)十名營銷學(xué)界和企業(yè)界的專家的精心評選，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機(jī)構(gòu)，旨在推動具有中國本土特色的營銷市場的進(jìn)步，從而建立理性、健康、科學(xué)的營銷體系。
本屆中國杰出營銷獎共設(shè)快速消費(fèi)品類、耐用消費(fèi)品類、IT通訊、服務(wù)及其它類、金融類共四大類，共收到國內(nèi)和國際企業(yè)有效報(bào)名216個(gè)。其中73個(gè)案例進(jìn)入初選、41個(gè)案例晉級分類決賽，最終11個(gè)優(yōu)勝案例進(jìn)入總決賽。
對于此次獲獎，負(fù)責(zé)本次上市戰(zhàn)役的梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司市場總監(jiān)毛京波女士說：“憑借清晰的差異化營銷策略，以及整合的創(chuàng)新營銷實(shí)踐，梅賽德斯- 奔馳最終獲得銀獎殊榮，不僅成為國際化與本土化的營銷融合的經(jīng)典案例，也充分展示了梅賽德斯-奔馳在中國的營銷新面貌，以及扎根中國的長期承諾�！�
在眾多的營銷戰(zhàn)役中，梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司選擇了2007年11月起動的新款C級轎車上市營銷戰(zhàn)役加入本屆中國杰出營銷獎的評選。面對壟斷性的競爭品牌和車型，以及奔馳品牌在中國的固有認(rèn)知，這一營銷戰(zhàn)役通過對產(chǎn)品、競爭、目標(biāo)市場的深入洞察，形成了將國際性產(chǎn)品定位策略進(jìn)行全面本土化的營銷策略；營銷戰(zhàn)役全面針對新興的年輕高端消費(fèi)群體，通過感性化的訴求，為C級轎車樹立了年輕、動感和時(shí)尚的形象。在營銷實(shí)踐中，本戰(zhàn)役在公關(guān)、廣告、消費(fèi)者體驗(yàn)、經(jīng)銷商推廣、互動推廣等諸多營銷傳播領(lǐng)域，追求創(chuàng)新和整合，在短時(shí)間內(nèi)形成了營銷攻勢的爆發(fā)性效應(yīng)。
營銷戰(zhàn)役的銷售實(shí)績是中國杰出營銷獎最重要的評選標(biāo)準(zhǔn)。新款C級轎車的營銷戰(zhàn)役自2007年11月初起動后，在當(dāng)月即形成1000余部的訂貨，并在上市三個(gè)月內(nèi)一舉完成2000部的銷售目標(biāo)。同時(shí)，C級轎車的上市，成功地拉近了梅賽德斯-奔馳品牌與中國新興的年輕消費(fèi)群體的距離，并為后續(xù)的國產(chǎn)C級轎車在中國的長遠(yuǎn)植根和成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在C級轎車之外，梅賽德斯-奔馳（中國）正以全新的本土化策略向中國高端汽車消費(fèi)者介紹更多的奔馳車型。眾多車型的營銷推廣正在各車型細(xì)分市場創(chuàng)造成功，并不斷豐富和更新著梅賽德斯-奔馳品牌內(nèi)涵。