新聞背景：日前有消息透露，京城一些商場(chǎng)正在緊鑼密鼓地與汽車廠商接觸，準(zhǔn)備在自己的商場(chǎng)里賣車。

　　此前，王府井名車港、西單明珠大廈地下一層的汽車城、SOGO商場(chǎng)汽車貿(mào)易中心、貴友的寶馬展廳、賽特的賓利展廳都露出了商場(chǎng)賣車的端倪。從那時(shí)起，商場(chǎng)賣汽車的“大幕”已徐徐拉開，到現(xiàn)在，應(yīng)該說是“好節(jié)目”就要正式上演了。

　　商場(chǎng)看好汽車銷售市場(chǎng)

　　商場(chǎng)人士：商家如此看好銷車市場(chǎng)，并非空穴來風(fēng)。北京這幾年的車市可謂是“芝麻開花——節(jié)節(jié)高”，各類汽車無論檔次、車型、價(jià)位，賣得都出奇的好。去年有統(tǒng)計(jì)顯示，我國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破了400萬輛，而專家預(yù)測(cè)今年我國汽車產(chǎn)銷量將比去年增長20%，保守的預(yù)測(cè)也將超過530萬輛，其中轎車產(chǎn)銷量將超過260萬輛。這使許多投資商嗅到了汽車的商業(yè)利潤，紛紛將目光鎖定在這個(gè)高門檻的行業(yè)。莊勝公司的有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就表示，在未來兩年，京城有車族將由現(xiàn)在的200萬左右躍升至300萬，其中還不包括10%左右的車輛更新數(shù)字。莊勝萬余平方米的汽車銷售中心，正是看好這一龐大的汽車銷售市場(chǎng)。

　　汽車銷售難成商場(chǎng)商品銷售主角

　　商業(yè)專家：商業(yè)專家李克讓認(rèn)為，根據(jù)目前的狀況看，汽車銷售在商場(chǎng)的各類商品銷售中難成主角。僅就單位面積投入和產(chǎn)出比這一項(xiàng)而言，高昂的地價(jià)就會(huì)讓商家在銷售過程中背著沉重的負(fù)擔(dān)。而且，與專業(yè)汽車銷售市場(chǎng)提供的試車等基本服務(wù)相比，商場(chǎng)在這方面的服務(wù)明顯還不夠?qū)�業(yè)。因此，商場(chǎng)要將汽車展示轉(zhuǎn)為汽車銷售這種真正的經(jīng)營行為，還會(huì)有一段不平坦的路要走。但是，鬧市商場(chǎng)大建汽車銷售廣場(chǎng)的行為作為一種商業(yè)設(shè)計(jì)，目前已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的吸引效果，而這也正是商家的用心所在。通過這種多重化的商品設(shè)計(jì)，寸土寸金的商圈進(jìn)一步整合了自己的商業(yè)資源，對(duì)周邊消費(fèi)群體的輻射也大大增強(qiáng)。

　　商場(chǎng)賣車不會(huì)火

　　車界人士：亞市總經(jīng)理蘇暉認(rèn)為，商場(chǎng)賣車也是一種業(yè)態(tài)，但是它只是展銷功能，沒有服務(wù)功能。商場(chǎng)賣車遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有4S店的銷售好，應(yīng)該說目前這種方式不是很被消費(fèi)者認(rèn)可。另外，汽車廠家也更愿意開4S店，商場(chǎng)賣車顯然與廠家的意愿也是不相符的。當(dāng)然，在商場(chǎng)里展銷也不是不可以，但是這種單純的展銷在國外也不是很成功的。蘇暉認(rèn)為商場(chǎng)賣車不會(huì)特別火，只能是維持的狀態(tài)，因此并不會(huì)對(duì)汽車市場(chǎng)有什么大影響。舉個(gè)簡單的例子，現(xiàn)在單純讓消費(fèi)者看看車的外觀、內(nèi)飾已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，更多的消費(fèi)者希望發(fā)動(dòng)汽車，聽聽聲音、感受感受，甚至想試乘試駕一下。這在汽車市場(chǎng)、4S店一般都不成問題，而在商場(chǎng)里就成問題了，他們很難滿足消費(fèi)者這個(gè)要求。

　　商場(chǎng)賣車可與其他經(jīng)營模式共存

　　汽車專家：中國汽車工業(yè)咨詢發(fā)展公司高級(jí)研究員賈新光認(rèn)為，商場(chǎng)賣車是探索一個(gè)新的經(jīng)營模式，很難預(yù)測(cè)其是否能成功。其實(shí)目前在我國各種銷售方式包括汽車市場(chǎng)、專業(yè)的汽車4S店等都在探索，不能單純地說哪種經(jīng)營方式好，哪種經(jīng)營方式不好。對(duì)于商家來說，無論是哪種經(jīng)營模式。首先是先得有市場(chǎng)，占有地利，接下來就是要提供好的服務(wù)。立足把兩種結(jié)合起來，才能夠吸引消費(fèi)者。應(yīng)該說各種經(jīng)營模式各有各的長處，在很長時(shí)間內(nèi)是可以并存的。

　　大多數(shù)消費(fèi)者還不習(xí)慣到商場(chǎng)買車

　　消費(fèi)者：在隨后的采訪中，記者隨機(jī)詢問了幾位消費(fèi)者。楊小姐認(rèn)為“商場(chǎng)賣車和4S店賣車應(yīng)該沒有大的區(qū)別，肯定也都是大的店才有實(shí)力去銷售，拼縫是沒有這個(gè)能耐的�！弊T先生則表示，可以到商場(chǎng)里逛一逛，看看車，但是要買車還是到4S店，還是覺得4S店的售后和維修有保證。李小姐最多考慮的是價(jià)錢問題，她覺得商場(chǎng)都在黃金地段，地價(jià)本來就高，汽車價(jià)格肯定也要比其他地方高，所以看看可以，要買還是到汽車市場(chǎng)去買，可以砍價(jià)，價(jià)格應(yīng)該比商場(chǎng)里實(shí)惠。統(tǒng)計(jì)下來，更多的消費(fèi)者還是習(xí)慣到汽車市場(chǎng)和4S店購買汽車，到商場(chǎng)買汽車的行為還沒有得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。