商務(wù)車上周新車熱

　　商務(wù)車市場上的新丁金杯閣瑞斯在上周三舉辦推介會，參加的人主要是北京的大客戶，活動中穿插的現(xiàn)代舞、小提琴、商務(wù)談判現(xiàn)場秀時(shí)刻滲出BPV（商務(wù)多功能車）的概念；上周六，南京依維柯的北京公映也在香格里拉飯店舉行，而全國同步公映的城市還有西安和廣州，由于正式上市要到5月份，“公映”成了其搶奪市場先機(jī)的代名詞。

　　都靈V采用訂單式生產(chǎn)

　　在3月18日南京首映中，意大利依維柯公司總裁ALAPONT先生就“大中國戰(zhàn)略”曾表示：“都靈V系列車型還沒有在中國以外的任何地方發(fā)布。”雙方投資10個(gè)億，近3年的開發(fā)，可以看出其對于中國市場的重視。

　　南京依維柯所謂的“三箭齊發(fā)”是指乘用車、商用車、專用車3大系列，目前已有200多種車型。在輕型客車和商用車的細(xì)分市場中，GL8、金杯、考斯特等車型被列在都靈V的競爭對手名單里�？偨�(jīng)理張欣對此解釋說：公司產(chǎn)品的理想價(jià)格區(qū)間是9萬到40萬，而目前產(chǎn)品價(jià)格剛達(dá)到33.8萬，都靈V定位在高端產(chǎn)品線，價(jià)格不會高過原有的依維柯車型；相比之下，GL8價(jià)格偏高，考斯特又在向中型客車發(fā)展，都靈V則適用于政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)、旅游、醫(yī)務(wù)等眾多細(xì)分市場。

　　據(jù)了解，都靈V目前沒有公布具體價(jià)格，預(yù)計(jì)會在16萬到20萬左右。南京依維柯的鄧玲介紹，都靈V是今年公司8大系列，80多個(gè)品種的第一個(gè)，而且采用全新的生產(chǎn)線的訂單式生產(chǎn)，今年的產(chǎn)量將達(dá)到1萬臺。

　　在北京依維柯有3家大的經(jīng)銷商。有的經(jīng)銷商認(rèn)為，依維柯的私人用車沒有金杯多，但在專用車和改裝車領(lǐng)域具有優(yōu)勢，目前價(jià)格從13萬到26萬左右，而金杯的最低價(jià)格不到8萬，相比后者檔次要高。

　　中機(jī)恒達(dá)的董事長朱潔表示：都靈V的競爭對手是全順和得力卡等車型；以前政府采購時(shí)有人反映依維柯的舒適性較差、空間相對小，此次都靈V采用的高頂設(shè)計(jì)、防潛滑座椅、分隔式空調(diào)等解決了這一問題；今年公司準(zhǔn)備銷售1200臺。

　　北京振遠(yuǎn)護(hù)衛(wèi)中心是依維柯的大客戶之一，其負(fù)責(zé)人介紹，目前公司擁有

　　520多輛依維柯車，對于新車都靈V他們正在考慮采購。

　　金杯閣瑞斯的買單式銷售

　　在上周三閣瑞斯的推介會上，政府采購人員，包括稍遠(yuǎn)些的延慶代表和北京的3家金杯經(jīng)銷商都悉數(shù)到齊。雖然早在2月27日就在上海亮相，但是此次展示給北京大客戶的是BPV的商務(wù)功能，閣瑞斯瞄準(zhǔn)了高檔的商務(wù)車市場。

　　　閣瑞斯的市場動作要比其他車型迅速得多，在價(jià)格（24.98萬元）公布后，目前已經(jīng)在北京銷售。汽修三廠金杯銷售店從3月20日已經(jīng)開始了試乘試駕活動。據(jù)其經(jīng)銷經(jīng)理介紹，豐田技術(shù)是閣瑞斯的一大賣點(diǎn)，相比其他車型，閣瑞斯的自吸式車門，登車踏板和手扶、可折轉(zhuǎn)中排座椅、懷擋式自動變速等都是其不同之處。另外，相比奧德賽，閣瑞斯采用兩側(cè)車門設(shè)計(jì)，更有利于乘員的進(jìn)出。

　　目前在閣瑞斯的經(jīng)銷商處，買車的消費(fèi)者需要交納1萬元訂金，提車時(shí)間不會超過一個(gè)星期。有經(jīng)銷商表示，閣瑞斯采用買單式銷售方式，由于廠家會平均分配給經(jīng)銷商車輛，所以對于資金實(shí)力弱、庫存較多的銷售公司較為不利。

　　有的買車客戶反映，閣瑞斯的豐田技術(shù)是購買的一大考慮因素。在品牌權(quán)衡中，制造廠家雖然給閣瑞斯的前臉貼上了“金杯”的標(biāo)志，但在駕駛員最著眼的方向盤上卻換成了豐田的牛頭標(biāo)。（北京青年報(bào)）