朗逸預訂避談預售價 A級車市價格戰(zhàn)打響

2008-06-10 10:08:58 來源：作者：xuewei

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　　的確，優(yōu)惠后的新凱越與北京現(xiàn)代伊蘭特悅動在價格區(qū)間上達到了平衡。但是，這種情況沒有持續(xù)多久，最近幾天，記者再走訪市場時發(fā)現(xiàn)，某些北京現(xiàn)代二級經(jīng)銷商處，悅動也出現(xiàn)了最高2000元的價格優(yōu)惠。

　　類似新凱越與悅動這類緊盯對手的車型還有很多，總之，無論新車型還是老車型，只要對手一動，就會立刻做出反應，而降價通常是他們最先想到也是最直接的辦法。從A級車市眼下幾乎是每周甚至是幾日一變的市場成交價我們可以輕易看出，為了在冷淡的6月多賣出幾輛車，任何一個品牌任何一家經(jīng)銷商，都不惜拿價格來拼，犧牲利潤換銷量。

　　朗逸預訂避談預售價

　　已經(jīng)上市的車型招數(shù)頻出博銷量，還未上市的車型同樣也不敢松懈。拿上海大眾今年的重頭A級車朗逸來說，在北京國際車展上高調(diào)亮相，開始接受預訂。接受預訂的這一個多月，朗逸的利好消息不斷傳出，據(jù)廠家稱，朗逸的預訂情況異�；馃�，訂單已經(jīng)突破1萬輛。

　　而在北京國際車展上，記者針對朗逸的價格對現(xiàn)場的幾位銷售人員進行了采訪，他們的說法基本一致，“最低配置車型售價應該在11萬-12萬元之間”。但是，最近一段時間再走訪經(jīng)銷商時，這種說法已經(jīng)被否認了。記者走訪的幾家上海大眾 4S店銷售人員對朗逸價格均三緘其口，避而不談，且稱雖然上市日期臨近，但廠家一直沒有給出預售價。

　　除了對售價只字不談，部分經(jīng)銷商還告訴記者，現(xiàn)在交訂金預訂，大概上市后一周即可提車，但現(xiàn)車到時不滿意只可調(diào)換型號卻不能退。記者質(zhì)疑：“現(xiàn)在不知道大概的價格，如果上市時我覺得價格偏高，不想買了，訂金也不退？”銷售人員回答，“沒有辦法，如果覺得不合適就先別訂”。

　　有熟悉的銷售人員私下向記者透露，朗逸的最高售價不會超過15萬元，但低配車型的價格現(xiàn)在“真的說不準”，因為廠家方面還沒給出明確的答復。他同時表示，現(xiàn)在大家對價格都很敏感，所以店里也一再聲明，不能讓他們隨便對消費者說價格。

　　為什么一個多月前北京國際車展上還敢大膽對消費者預測價格區(qū)間的上海大眾銷售人員們?nèi)拷暎坷室菰陬A訂一片紅火的情況下為什么還避談價格？這樣做會不會讓很多打算下訂單的消費者產(chǎn)生猶豫，進而對預售產(chǎn)生影響……記者帶著多個疑問采訪了幾位市場專家。他們告訴記者，“經(jīng)銷商們不敢再對價格隨便開口的現(xiàn)象，反映了廠家對朗逸最終定價的謹慎”。

　　專家們稱，這種“朗逸現(xiàn)象”也很直觀地顯露出眼下A級車市場競爭激烈的現(xiàn)狀�！澳膫€廠家都想在這場戰(zhàn)役中取勝，而拔得頭籌的重要籌碼就是價格�！眮嗊\村汽車交易市場一位專家對記者說，在適當?shù)臅r候推出一個震撼的價格，會對銷售產(chǎn)生重大的影響，“眼下上海大眾很可能就在思考，怎樣才能為朗逸制定一個驚爆價吧。”該專家這樣說。

　　可以說，A級車價格戰(zhàn)已然全面打響。新老車型都緊繃著弦，你降我就降，誰在價格上占優(yōu)勢，誰就可能一時稱王。那么，A級車市場的王者究竟是誰，新凱越？悅動？卡羅拉？明銳？還是即將上市的朗逸……且讓我們拭目以待。