一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪

　　奧迪的成功不可復(fù)制？

　　不僅是營(yíng)銷(xiāo)模式上受到模仿，奧迪的產(chǎn)品策略也正被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所“復(fù)制”。長(zhǎng)期以來(lái)，奧迪在中國(guó)生產(chǎn)的A6都屬于長(zhǎng)軸距版本，這是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車(chē)身尺寸的偏好而制定的產(chǎn)品策略。而最近，華晨寶馬也推出了加長(zhǎng)版寶馬5系，這一舉動(dòng)顯然是沖著奧迪A6L而來(lái)。

　　對(duì)此，安世豪表示，他對(duì)奧迪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們一直抱有100%的敬意，但是他不認(rèn)為其他品牌能超越奧迪在中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的地位。那么，奧迪在中國(guó)有哪些優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所無(wú)法超越的嗎？安世豪列出了五點(diǎn)：第一，奧迪是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的豪華品牌，擁有15年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法復(fù)制的；第二，奧迪在中國(guó)擁有最好的伙伴；第三，奧迪在中國(guó)擁有最完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第四，奧迪在中國(guó)擁有超過(guò)30萬(wàn)名用戶(hù)；第五，奧迪董事會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度和支持力度。

　　安世豪認(rèn)為，以上因素足以保證奧迪作為中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)第一品牌的地位。

　　奧迪公司主管采購(gòu)和中國(guó)業(yè)務(wù)的董事施密特今年曾對(duì)媒體表示：“寶馬進(jìn)來(lái)后對(duì)我們的奧迪銷(xiāo)量沒(méi)有影響，同樣的事情會(huì)發(fā)生在奔馳身上�！贝_實(shí)，寶馬與奔馳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，并沒(méi)有迅速追趕上奧迪，反而被奧迪進(jìn)一步拉開(kāi)了距離。如今，奧迪無(wú)論在市場(chǎng)份額還是增長(zhǎng)速度上，都是排在第一位。

奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部副總經(jīng)理張曉軍&奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪

　　中國(guó)市場(chǎng)“超美趕英”

　　今年前三季度，奧迪全球地區(qū)銷(xiāo)量的排序是：德國(guó)188700輛，英國(guó)94000輛，美國(guó)62000輛，中國(guó)60000輛。以目前的發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)市場(chǎng)很可能會(huì)在明年、甚至今年年底就能超越美國(guó)，上升為奧迪全球第三大市場(chǎng)。奧迪2008年的銷(xiāo)售目標(biāo)是全球100萬(wàn)輛，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)10萬(wàn)輛。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，奧迪從今年上半年開(kāi)始在中國(guó)啟動(dòng)了奧林匹克項(xiàng)目，在今后幾年間在奧運(yùn)會(huì)主題下進(jìn)行一系列的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　產(chǎn)品方面，A4系列一直是奧迪在全球銷(xiāo)量最大的車(chē)型，但是在中國(guó)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于A6系列，很可能會(huì)成為奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)來(lái)源。安世豪肯定了這一推測(cè)。他認(rèn)為，在未來(lái)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中，B級(jí)車(chē)將會(huì)是發(fā)展的重頭所在，中國(guó)的B級(jí)車(chē)市場(chǎng)份額將會(huì)逐步向歐洲和北美市場(chǎng)看齊；而中國(guó)的用戶(hù)在通過(guò)A6等車(chē)型建立起對(duì)奧迪品牌的忠誠(chéng)度之后，也會(huì)愿意花更多的錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足他們自己的個(gè)性化和多元化需求，進(jìn)而選擇購(gòu)買(mǎi)A4。

　　安世豪表示，除了國(guó)產(chǎn)車(chē)之外，為了支持奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，奧迪的進(jìn)口車(chē)型也會(huì)陸續(xù)被引進(jìn)到中國(guó)。接下來(lái)在中國(guó)上市的奧迪進(jìn)口車(chē)，將會(huì)是采用V10發(fā)動(dòng)機(jī)的奧迪S8和全新奧迪TT跑車(chē)，而奧迪的超級(jí)跑車(chē)R8，預(yù)計(jì)也將會(huì)在本屆北京車(chē)展上亮相。

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