全球知名汽車頂架品牌企業(yè)———瑞典拓樂(lè)（THULE）公司近日在北京舉行“發(fā)現(xiàn)我們的世界”產(chǎn)品推廣活動(dòng)，意在進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，瑞典拓樂(lè)公司是一家國(guó)際知名的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑車運(yùn)輸廠商，至今已有60多年歷史，年銷售額達(dá)52億瑞典克朗（約6億歐元）。其主要產(chǎn)品為汽車頂架系統(tǒng)，還有防滑鏈和拖車等。市場(chǎng)主要集中于歐洲，在美國(guó)也有3家工廠，是福特、馬自達(dá)、三菱、日產(chǎn)、豐田、沃爾沃、大眾、寶馬、陸虎等知名汽車品牌的配套商。

　　近年來(lái)，隨著汽車在中國(guó)普及程度的提高，戶外運(yùn)動(dòng)也受到越來(lái)越多的關(guān)注，拓樂(lè)公司看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，于2004年在上海建立了拓樂(lè)上海車載頂架公司。拓樂(lè)公司市場(chǎng)部有關(guān)人士指出，作為專業(yè)車頂架供應(yīng)商，拓樂(lè)公司可以提供每一輛車的最佳搭載方案，滿足人們對(duì)諸如自行車、皮劃艇、滑雪板等各種運(yùn)動(dòng)器材的運(yùn)載需求。

　　王宗陽(yáng)也告訴記者，參加汽配會(huì)是展示新產(chǎn)品的重要途徑。“以前我們推新產(chǎn)品都是一個(gè)客戶接一個(gè)客戶走訪介紹，現(xiàn)在隨著汽配會(huì)的影響力越來(lái)越大，在展會(huì)上推出新產(chǎn)品的效果也非常好�！迸c他持有相同觀點(diǎn)的還有湖南一家零部件企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，汽配會(huì)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的接洽交易場(chǎng)所，而是一個(gè)推介新品的好機(jī)會(huì)，可以把新產(chǎn)品的信息更直觀、更方便地傳遞給客戶和經(jīng)銷商。

　　收集客戶需求、建議和行業(yè)信息

　　在本屆汽配會(huì)上，除了以特裝形式參展宣傳品牌形象外，金麒麟集團(tuán)還召開(kāi)了全體經(jīng)銷商大會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)孫忠義與經(jīng)銷商一起討論關(guān)于如何規(guī)范售后市場(chǎng)、推進(jìn)品牌發(fā)展和專賣店建設(shè)的問(wèn)題�！拔覀兿Ｍ�能與經(jīng)銷商共同探討交流，這不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，也希望給行業(yè)起到示范作用�！苯瘅梓爰瘓F(tuán)的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，目前全球汽車行業(yè)價(jià)值鏈中，零部件配套市場(chǎng)約占68%，售后市場(chǎng)約占32%。在中國(guó)汽車行業(yè)，零部件配套市場(chǎng)約占75%，售后市場(chǎng)約占25%。汽車行業(yè)價(jià)值鏈將向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這一點(diǎn)毋庸置疑。目前主機(jī)市場(chǎng)激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，也要求汽車零部件企業(yè)必須從戰(zhàn)略的角度開(kāi)拓后市場(chǎng)。

　　河南省中原內(nèi)配股份有限公司過(guò)去以主機(jī)配套市場(chǎng)為主攻方向，出口也占有相當(dāng)大比例。該企業(yè)經(jīng)銷公司副總經(jīng)理梁峰表示，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，哪一塊市場(chǎng)都不敢丟。這次中原內(nèi)配參加主要針對(duì)售后市場(chǎng)的汽配會(huì)，除了能向后市場(chǎng)展示企業(yè)品牌形象外，也給他們帶來(lái)很大收獲。

　　“我們與專業(yè)的客戶進(jìn)行交流和溝通，了解他們的需求。在主辦方組織的專業(yè)論壇上還可以了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)�！绷悍逭f(shuō)。

　　“從參展企業(yè)展示的新產(chǎn)品中，我們可以了解新技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，也可以分析出市場(chǎng)的走勢(shì)�！币患覛飧滋咨�產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　專業(yè)性展會(huì)是零部件企業(yè)參展的首選

　　本屆汽配會(huì)吸引了眾多零部件企業(yè)的經(jīng)銷商、維修站和汽配城工作人員前來(lái)觀展。主辦方表示，從1965年舉辦第一屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)開(kāi)始，汽配會(huì)經(jīng)歷了四十年的發(fā)展，有前59屆的舉辦經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)具有權(quán)威性、影響深遠(yuǎn)、規(guī)模宏大的專業(yè)汽配展會(huì)，專業(yè)性讓人不能錯(cuò)過(guò)。

　　“我們從上個(gè)世紀(jì)80年代就參加汽配會(huì)，專業(yè)展會(huì)的作用越來(lái)越大，給企業(yè)帶來(lái)的效果也越來(lái)越好�！毕尻�(yáng)軸承市場(chǎng)部的魏部長(zhǎng)說(shuō)。很多一直參加汽配會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人都感嘆：最初我們參展就像“擺地?cái)偂�，誰(shuí)能想到，現(xiàn)在汽配會(huì)發(fā)展得這么好，很難再把汽配會(huì)與以前的“騾馬大會(huì)”聯(lián)系起來(lái)。

　　大豐工業(yè)（煙臺(tái)）有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品80%針對(duì)配套市場(chǎng)。該企業(yè)銷售公司副總經(jīng)理趙華龍告訴記者，原來(lái)他們并不看好汽配會(huì)，一是售后市場(chǎng)份額較小，二是一直認(rèn)為汽配會(huì)不太規(guī)范。但現(xiàn)在汽配會(huì)已經(jīng)走向規(guī)范和成熟，所以他們此次以特裝的形式來(lái)參展。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有些零部件企業(yè)每年只參加三次展會(huì)，即兩次汽配會(huì)和一次國(guó)際車展（北京或上海）。另外一些企業(yè)每年參加四次展會(huì)，即兩次汽配會(huì)、兩次農(nóng)機(jī)展。還有相當(dāng)一部分企業(yè)每年只參加兩次展會(huì)，即汽配會(huì)。“專業(yè)性強(qiáng)、效果好”是他們給出的答案。

　　此次青島舉行的汽配會(huì)正巧與第100屆廣交會(huì)在時(shí)間上沖突，有些企業(yè)兵分兩路參加展會(huì)，有些企業(yè)則干脆放棄廣交會(huì)參加汽配會(huì)�！皬V交會(huì)有利于了解出口信息，但從專業(yè)性來(lái)講，我們更愿意選擇汽配會(huì)。”許多零部件企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都這樣說(shuō)。