7月中旬，南非約翰內(nèi)斯堡，一名笑容可掬的女孩正擺弄一輛來自中國的吉奧皮卡車。這是吉奧皮卡南非上市時(shí)，新華社播發(fā)的一條圖片新聞，圖片配文稱，“4款吉奧皮卡將通過遍布南非的43個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售，因其售價(jià)僅為當(dāng)?shù)厥袌銎渌�品牌皮卡車售價(jià)的一半左右，許多銷售點(diǎn)的汽車已被預(yù)訂一空�！�

　　不久前，北京建銀大廈，吉奧獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號后舉辦的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，吉奧品牌總監(jiān)陳敏重申吉奧“打造全球最大的皮卡基地”決心不變。

　　上周末，北京北四環(huán)一個(gè)汽車維修中心，一位修車師傅說，“吉奧這車很實(shí)惠，但是小毛病太多了，若再這樣下去，牌子非砸了不可。”

　　這幾個(gè)看似不相干的片斷，實(shí)則是吉奧經(jīng)歷了近4年的發(fā)展后，已經(jīng)站在了一個(gè)重要關(guān)口的生動(dòng)寫照：開辟市場易，維護(hù)品牌難，質(zhì)變求存才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略定型

　　對于吉奧“打造全球最大的皮卡基地”的說法，業(yè)界至今仍有不少質(zhì)疑的聲音，有記者曾在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場提出，“美國農(nóng)場化的生活、居住條件決定了其巨大的皮卡需求量，但中國國情不同，適不適應(yīng)發(fā)展皮卡目前還很難說？”

　　陳敏回應(yīng)說，2006年中國皮卡的銷量為12．5萬輛，今年可望超過16萬輛，增幅在30％左右，相對于美國2006年700萬輛的皮卡銷量，顯然還是個(gè)小數(shù)目。一方面，國內(nèi)皮卡發(fā)展受歧視政策及消費(fèi)觀念的影響，增長沒有像轎車一樣引人注目，但諸多城鄉(xiāng)結(jié)合部、廣闊的二三級市場、數(shù)量眾多的中小企業(yè)、日益增加的創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民以及各個(gè)行業(yè)的特殊需求，決定了國內(nèi)皮卡市場具有巨大的潛力；另一方面，非洲、中東、中南美、東南亞包括歐美地區(qū)，都對皮卡有巨大的需求，短短幾年吉奧產(chǎn)品能打入南非、利比亞、意大利、德國、俄羅斯、日本、香港等64個(gè)國家和地區(qū)就是明證。

　　“上半年吉奧出口汽車6500多輛，占總銷量的60％以上，吉奧的皮卡路線是國內(nèi)、國外兩條腿走路，而且海外比重更高，所以并不擔(dān)心�！标惷粽f。

　　吉奧董事長繆雪中在其個(gè)人博客中也表明，“吉奧決不會(huì)后退，‘打造全球最大的皮卡基地’是長遠(yuǎn)目標(biāo)�！�

　　實(shí)際上，從吉奧最近發(fā)布的一系列信息看，吉奧的定位及發(fā)展戰(zhàn)略已逐步定型：根據(jù)其目前的實(shí)力，先不碰轎車，全力以赴做好皮卡、SUV、微面三大板塊。

　　在SUV方面，研發(fā)TDI直噴柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、提升配置、堅(jiān)持低價(jià)是吉奧SUV戰(zhàn)略中的三個(gè)重點(diǎn)。據(jù)記者了解，TDI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是吉奧與山東萊動(dòng)合作研發(fā)的，其裝備2．0L TDI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的皮卡、SUV即將在全國上市銷售，售價(jià)僅為6．98萬元。吉奧方面透露，該發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油消耗率僅為220g／kmh，百公里油耗不到6升。

　　市場拓展方面，吉奧SUV同樣堅(jiān)持“兩條腿”戰(zhàn)略，今年上半年，完成了南非SABS柴油、汽車車型認(rèn)證和意大利GX6系列SUV車型認(rèn)證；與此同時(shí)，吉奧歐Ⅲ加裝OBD項(xiàng)目已經(jīng)申報(bào)，今年9月份，加裝OBD的吉奧SUV將重返北京市場。

　　擴(kuò)大微面市場份額，“打造未來的鄉(xiāng)村巴士”是吉奧的第三大戰(zhàn)略。2006年，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建制村通公路率分別達(dá)到了99．8％和94．5％；“十一五”期間，交通部農(nóng)村公路建設(shè)將完成“五年千億元”任務(wù)，全面推進(jìn)“通暢”工程。在此背景下，吉奧提出了未來5年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷25萬輛微面的目標(biāo)。

　　質(zhì)變考驗(yàn)

　　歷經(jīng)幾年搏殺后，目前吉奧雖已逐步站穩(wěn)腳跟，但發(fā)展也到了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。能否順利轉(zhuǎn)型是目前國內(nèi)民營汽車企業(yè)面臨的共同考驗(yàn)，就在今年年初，吉利提出了要實(shí)現(xiàn)從低端到高端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，吉奧同樣需要質(zhì)變，以徹底擺脫“草根”氣息。

　　吉奧質(zhì)變目前面臨五大考驗(yàn)，首先是研發(fā)問題，這是最大的挑戰(zhàn)。沒有合資方的依靠，沒有可供“拿來”的現(xiàn)成車型，研發(fā)更是民營汽車企業(yè)的生命線。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。短短幾年吉奧產(chǎn)品進(jìn)入64個(gè)國家和地區(qū)，海外擴(kuò)張如此迅速就帶來了一個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)也許通過招標(biāo)、許可等方式很容易實(shí)現(xiàn)，但如何維護(hù)好是個(gè)巨大考驗(yàn)。各大洲、各個(gè)國家和地區(qū)，自然條件、人文條件、市場環(huán)境及法制環(huán)境都不相同，產(chǎn)品本身及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)二者都面臨挑戰(zhàn)，通關(guān)、物流、服務(wù)、售后、零配件供應(yīng)等，一旦跟不上，就可能前功盡棄甚至被迫退出，一旦退出再想進(jìn)去，就太難了。當(dāng)然，這一問題是所有出口汽車企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。

　　第三是人才挑戰(zhàn)。高級管理、營銷、研發(fā)、出口、品牌維護(hù)等方面的汽車人才，在國內(nèi)屬奇缺范疇，各汽車企業(yè)的人才爭奪戰(zhàn)早呈白熱化狀態(tài)。吉奧的海外戰(zhàn)線很長，僅復(fù)合型的出口人才就缺口很大，研發(fā)人才更不用說。吉奧、宇通、華晨、北汽的高層都曾向記者表示，人才是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的一大瓶頸。

　　第四是競爭壓力。目前轎車市場的日子更好過些，這是不爭的事實(shí)，但吉奧目前又難以涉足轎車領(lǐng)域，其主打的皮卡、SUV及微面實(shí)際都是難啃的硬骨頭。皮卡的國內(nèi)市場有限；SUV的國內(nèi)競爭相當(dāng)慘烈，高端有進(jìn)口SUV的擠壓，低端不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，而且受油耗及排放標(biāo)準(zhǔn)影響，增長也較緩慢；微面雖然到2010年能超過200萬輛的規(guī)模，但長安、五菱等早已成氣候，競爭同樣會(huì)很殘酷�？梢灶A(yù)見的是，這種種壓力還將伴隨吉奧很長一段路程，不進(jìn)則退，退則垮。

　　第五是品質(zhì)提升。在調(diào)查過程中，修車師傅給記者列出了吉奧汽車很多小毛病，比如車燈、雨刮、暖風(fēng)水箱、車窗升降器、空調(diào)等等，其品牌在部分地區(qū)已經(jīng)受到一定影響。實(shí)際上，吉奧汽車的加速性、油耗及發(fā)動(dòng)機(jī)都相當(dāng)不錯(cuò)，且價(jià)格優(yōu)勢明顯，若因小毛病而壞大品牌，則是企業(yè)的大忌。

　　吉奧甚至出現(xiàn)過因個(gè)別配件不合格，導(dǎo)致失去幾千輛出口訂單的事。事實(shí)上，這些都與吉奧的配套廠及供應(yīng)鏈有關(guān)，民營車企一般都要經(jīng)歷從組裝到自主研發(fā)的歷程，由于建廠時(shí)間不長，最初的零配件供應(yīng)商選擇難免良莠難辨，發(fā)展至今，已到了需徹底“清洗”的時(shí)候了。

　　6月份時(shí)，吉奧召開了配套質(zhì)量大會(huì)，要求全力提升配件質(zhì)量，并組織數(shù)十名工程師集體對配件質(zhì)量問題進(jìn)行徹底排查；另一方面，吉奧方面在面對媒體時(shí)，并沒有掩飾自己的不足，而是主動(dòng)提出這一問題�！拔覀儗�堅(jiān)決清退一些不合格的配套商�！标惷粽f。

　　從這個(gè)角度看，也許吉奧邁出了質(zhì)變的第一步。

　　最缺什么

　　對于吉奧而言，上述挑戰(zhàn)都需積極應(yīng)對，但最關(guān)鍵的問題還在研發(fā)，汽車產(chǎn)業(yè)以車為本，創(chuàng)造富有競爭力的車型才是核心。

　　力帆僅靠一款520打拼市場，競爭力大打折扣，至今偏于西南一隅；奇瑞QQ很受歡迎，于是奇瑞想借QQ系再創(chuàng)“奇跡”，結(jié)果不倫不類的奇瑞QQ6卻只能靠降價(jià)放量，跌入4萬元以下的三廂車行列；南京菲亞特背靠意大利品牌，但在推出派力奧之后就像得了瞌睡癥，等醒過神來時(shí)，早已落在了其他企業(yè)的身后。

　　這三個(gè)事例說明，車型單一、定位錯(cuò)位、投放滯緩，都可能給汽車企業(yè)的競爭力帶來致命打擊。

　　但有時(shí)一款車型卻可以救活一個(gè)企業(yè)。比亞迪在推出F3之前，試制了不下7種車型，投放的大都像打了水漂，但F3推出后，立即在車市創(chuàng)出銷量及增量的新記錄；華晨僅靠中華闖市場時(shí)，差點(diǎn)垮掉，等駿捷一推出，立馬扭轉(zhuǎn)頹勢，而且目前增勢不減。

　　吉奧要想突出重圍，同樣極需一款富有沖擊力的車型，以此放大品牌效應(yīng)，拉動(dòng)企業(yè)再上一個(gè)臺階。

　　據(jù)透露，下半年吉奧將做好新車GA6380的技術(shù)準(zhǔn)備；而一款由意大利公司設(shè)計(jì)、大宇國際參與研發(fā)、臺灣公司提供模具的高檔SUV也正在研發(fā)當(dāng)中。

　　其實(shí)早在去年，繆雪中就曾向本報(bào)記者展示過一些新車的設(shè)計(jì)樣圖，時(shí)至今天，不少新車的設(shè)計(jì)開發(fā)仍然在不斷修改“打磨”當(dāng)中，可見其重視程度。這些新車將帶給吉奧什么，只能拭目以待。