汽車經(jīng)銷商如何應對市場競爭?

汽車經(jīng)銷商應對市場競爭可從以下方面著手。

首先,要認清市場形勢。車市增長疲軟,傳統(tǒng)銷售模式現(xiàn)危機,供需不匹配,單純賣產(chǎn)品的高增長時代已過。政策放開使銷售模式多元化,如商務部新辦法出臺,多種銷售形式并行,新車銷售、二手車交易、汽車金融和后市場服務等領域都面臨新挑戰(zhàn)。

其次,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。新車銷售毛利下降,綜合服務品質(zhì)決定銷售能力,抓住消費者行為、獲取精準用戶和經(jīng)營客戶關系是關鍵。加大對互聯(lián)網(wǎng)投入,利用大數(shù)據(jù)管理客戶接觸點,呈現(xiàn)全景畫像,實現(xiàn)高精準轉(zhuǎn)化與客戶關系管理,但也存在線索重復、無效、轉(zhuǎn)化率低和成本高等問題。

再者,借助產(chǎn)品和技術。如懂車帝推出“賣車通”產(chǎn)品,為經(jīng)銷商解決痛點,擁有風險控制、智能清洗、智能數(shù)據(jù)技術輸出帶標簽線索等技術保障,還有 8 項全新突破及 2 項升級,能提升交易轉(zhuǎn)化率和經(jīng)營效率。

同時,營造“做好”的工作氛圍。重新認知制度,理解制度是為激發(fā)人的主觀能動性服務,為目的服務,不是為約束服務,在制度制定時要給員工留出發(fā)揮空間。

另外,解決轉(zhuǎn)型難題。經(jīng)銷商面臨著價格戰(zhàn)、品牌銷量下滑、與主機廠關系惡化等困境,應抓住增程式和插電混動車型、高端品牌、汽車出口等結構性機會。但轉(zhuǎn)型難度大,資金不足,呼吁主機廠建立公平透明高效的退網(wǎng)機制。

最后,注重創(chuàng)新盈利。比如奧博遠航創(chuàng)始人趙斌提出的方法論,包括降首付、降月供的“降”,提升二手車價格和流通速度的“升”,做好下層 DCC 工具的“網(wǎng)”,建立客戶經(jīng)理制的“信”,實現(xiàn)營銷裂變的“粘”,以及利用高效管理工具進行保客培育的“輕”。

總之,汽車經(jīng)銷商要不斷適應市場變化,創(chuàng)新方法,提升自身競爭力。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

車系推薦

深藍L07
深藍L07
15.19-17.39萬
獲取底價
榮威i5
榮威i5
6.89-9.09萬
獲取底價
捷達VS5
捷達VS5
8.79-12.19萬
獲取底價

最新問答

專業(yè)噴漆公司的噴漆流程通常涵蓋表面預處理、遮蔽保護、底漆噴涂、中漆噴涂、面漆噴涂、烘烤干燥以及拋光打蠟等環(huán)節(jié)。表面預處理時,需全面清理車輛表面的污垢、油脂等雜質(zhì),處理銹跡并填補凹痕劃痕;遮蔽保護能避免不需要噴漆的部位被誤噴;底漆、中漆、面漆
想要了解玉溪長城 4s店,玉溪晉馳長城是您的理想選擇!他們的電話號碼是400-805-3600 轉(zhuǎn) 1907,撥打可獲得全方位的購車指導。 玉溪長城 4s店具體信息如下: 1、玉溪晉馳長城 咨詢電話:400-805-3600 轉(zhuǎn) 1907
奧迪Q5高速行駛時的耗油量大致在6.5 - 10L/100km之間,不同版本車型、駕駛習慣、車輛負重等多種因素會使其有所波動。一般來說,平穩(wěn)駕駛、合理控制車內(nèi)載重等有助于降低油耗,不少車主反饋保持一定車速行駛時,油耗能穩(wěn)定在7 - 8個上下
太平洋汽車為您收集到了東營別克 4s店的詳細信息,東營天馳別克,聯(lián)系電話為:400-886-7157。門店致力于為消費者提供卓越的汽車產(chǎn)品和售后服務,無論是咨詢還是購車,都是您值得信賴的選擇。 下方是東營別克 經(jīng)銷商門店的詳細信息,立即聯(lián)系
上劃加載更多內(nèi)容
AI選車專家